场营销学之超越竞争塑造品牌定位.pptVIP

第 7 章 超越竞争 塑造品牌定位 1. 市场竞争 ? 经济行为主体为了维护和实现自己的经济 利益，采取各种自我保护和扩张行为的总 和。 三要素：竞争环境、竞争目标、竞争者 ? 波特的五力模型 潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争） 供应商 （供应能力） 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 购买者 （购买能力） 替代产品 （替代产品的威胁） 市场竞争的结构 1 个销售商 无差别 少数销售商 完全 许多销售商 产品 有差别 完全垄 断 寡头垄断 不完全 完全竞争 垄断竞争 产品 寡头垄断 超越竞争 ? ? 寻求新的突破口 灵活有效 ? ? 改革创新 引领顾客需求 2. 竞争者分析 谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式是何？ 策略 2.1 识别竞争者 —— 从满足顾客需求的角度 ? 品牌竞争者 ，指满足同一需要的同种形式 产品的不同品牌之间的竞争。 ? ? 属类竞争者 ，指行业内提供不同产品以满 足同一种需求的竞争者。 ? 形式竞争者 ，指满足同一需要的产品的各 种形式之间的竞争。 ?