场营销之目标场战略.pptVIP

第三部分 目标市场（ STP ）营销 市场细分 (Market Segmenting) 目标市场 (Market Targeting) 市场定位 (Market Positioning ) 战略目标 分析市场机会 环境 分析 消费者 分析 竞争者 分析 市场 分析 市场细分 确定目标市场 STP 营销的步骤 市场细分 目标市场 市场定位 1 、确定细 分市场的 基础。 2 、剖析各 子市场的 情况。 3 、开发子 市场的有 利条件。 4 、选择目 标子市场 或目标子 市场群。 5 、为各子 市场定位。 6 、为各个 子市场设 计营销组 合策略。 一、市场细分 ? 市场细分的作用 市场细分的理论基础 市场细分的依据 ? ? ? 市场细分的原则 （一）市场细分的作用： ? ? ? ? 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 顾客需求的异质性（内因） 企业资源限制和有效的市场竞争（外力） （二）市