场营销战略与规划培训材料.pptVIP

数字化的挑战 ? 一个接一个行业的以下方面被数字化打破 ? 传统价值链 ? 竞争优势的基础 ? 买卖双方的力量平衡 新环境中的真理 ? 资产即负债 ? 技术不是你的解决方案，而是你面临的问题 ? 技术改变了游戏规则，即使是与技术极不相 关的企业也受到影响 必要的是 …… ? 1 、了解新环境的动态变化 ? 2 、构建与新环境相匹配的规划和战略方法 界定新环境的三条关键“法则” ? 1 、成本消失 —— 摩尔（英特尔）定律：“每隔 18 个月，芯片密度加倍，而成本不变。” ? 2 、外部性发挥主导作用 —— 罗伯特 . 梅特卡夫 （ 3com ）：“网络的效用是其用户数的平方。” ? 3 、公司消失：罗纳德 . 科斯（经济学家）： “管理交易的成本，即交易成本，解释了公司之 所以存在的原因，就是要在自由市场缺乏效率的 情况下替代自由市场。” 三条关键法则的含义 ? 数字化 ? 剥离与外包 ? 全球化 ? 解除市场管制 ? 强强联合的巨型合并 ? 回归基本原则 重塑格局 ? 外包给他人 ? 从与客户的所有联系中收集信息 ? 传播尽可能多的信息 ? 将资产视为负债 ? 将创新视为一个期权组合进行管理 ? 聘用年轻人 信息技术降低交易成本 ? 交易成本＝利用市场机制的