场营销学之促销策略概述.pptVIP

B. 选择营业推广形式 向消费者 向中间商 ? 礼品 购买折扣 ? 优惠券 合作广告津贴 ? 有奖销售 ? 附送样品 向推销人员 ? 交易印花 推销竞赛 ? 现场示范表演 推销红利 ? 展销会 推销回扣 ? 竞赛 ? 特价包装 ? 现金退还 市场营销学 主讲人 孙天福 第九章 促销策略 ? 促销概述 ? 促销形式 一 . 促销概述 ．涵义 ．信息沟通过程 ．购买者的准备过程 ．促销预算的制定方法 ．各种促销方式对不同产品的重要性 ．推动策略和拉引策略 ? 决定促销组合 1. 涵义 ? 含义 营销者将企业及产品 （品牌）的信息通过各种方式传 递给消费者和用户，促进其了解、 信赖并购买本企业的产品，以达 到促销目的的营销活动。 ? 实质 卖主和买主的信息沟通 。