商品混凝土销售业绩提成专项方案.docVIP

某混凝土 营销部个人销售绩效考评措施及工资、奖金 分配方案（试行版） （本案自7月1日起实施） 1）目标：在国家对房地产业宏观调控及建材市场突变情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原营销考评方案已很不适合企业对营销人员考评，为了从新在猛烈市场竞争中，能够提升职员工作主动性，特从新制订本试行方案，以待激励职员更努力地为企业发明效益。 2）销售目标：受市场各方面不稳定原因，营销部必需完成企业从新下达年度34万立方米混凝土销售、回款任务完成，还要努力争取将去年度期末应收款总额下降50%； 3）用户分类： 大用户 1、非营销经理所谈妥或签署协议，及行业内部调济加工协议； 2、近两年内和企业有5万立方米以上业务往来用户； 3、连续合作超出3次以上用户群； 通常见户 1、营销员自行开拓市场，新签署协议； 2、超出大用户限制条件老用户； 3、从零星用户转换升级用户群体； 4）营销部人职员资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，营销员3人）： 个人收入总和＝基础工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补助+年底绩效奖金 其中基础工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金根据个人完成任务量浮动（见业绩考评标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考评，工程绩效奖金以个人业绩进行考评。 5）业绩考评标准： 依据个人月度完成量进行考评，并计发月度绩效工资； 个人月度绩效工资 考评分项 考评标准 考评率 考评分值 备注 销售量 ≤5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售 量业绩时，须扣 出大用户当月用 量。 2、考评分值中已 含各0.05元/m3 通讯、交通费。 5001 m3~6000m3 50% 6001m3~7000 m3 80% 7001 m3~8000m3 90% 8001m3~8500 m3 95% 8501 m3~9000 m3 100% 9001 m3~9500 m3 105% ≥9501 m3 110% 回款率 （当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注 ≤80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收 款计算起始时 间，由企业测算后 确定。 2、考评分值中已 含各0.05元/m3 通讯、交通费。 81%~ 90% 80% 91%~ 95% 90% 96%~ 100% 95% 101%~ 105% 100% 106%~ 120% 110% ≥121% 130% 回款 折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供 短缺材料 100% 三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80% 其它方法抵款 50% 法律诉讼 0 计算公式： 个人月度绩效工资=个人月销售量×考评率×考评分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考评率×考评分值； 前期累计欠收款=（∑每个月产量*每个月销售均价）－∑每个月实际收款总额； 6）交通补助标准： 营销人员自购私家车作公务用车，企业按月度分成工资总额30%作附加交通补助福利。 7）工程绩效考评标准： 待工程协议终止后，对协议类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考评，并计发工程分成工资； 个人工程绩效奖金 绩效分值 0.35=协议权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20 计算公式 个人绩效=工程销售量*（协议权数*协议修正分值+量差权数*量差分 值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率 相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100% 工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率 协议权数 通常见户协议100%，大用户协议30%，（其中70%用作大用户或特殊业务 应酬费） 量差权数 ＜0.1%为100%、＜0.5%为80%、＜0.7%为60%、＜1.0%为30%、≥1.0%为 0；另转追收或法律诉讼之日起为0. 帐龄权数 ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%； 另转追收或法律诉讼之日起为0。 8）年底绩效奖金考评措施： 依据企业整年任务总量，结合个人完成基础业绩后进行考评。 整年销售目标及基础业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成协议项任务额定率个人各项年底绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。 个人年底绩效分成工资 任务总量 营销经理 内业 考评分值 表中各项均以年底个人实际完成量进行考评。 100000 10000 合 同 独立签约量≥60% 独立签约量≥65% 0.05元/m3 结 算 ≥95% ≥100% 0.05元/m3 收 款 ≥95% ≥100% 0.05元/m3 说明： 1、当结算项考评中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年底奖自动清零。 2、表中各项以实