病毒式营销策略.docxVIP

一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素， 但是包括得越多， 结果可能会越好。 有效的病毒式营销策略： 赠送产品或服务 让别人毫不费力地传播 轻而易举地由小做大 利用共同动机和行为 利用现有沟通网络 利用别人的资源 让我们简单查看一下这些要素。 赠送有价值的产品或服务 在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。 大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的 的免费软件。 Wilson 网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”（ The Law of Giving and Selling ）。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣，但是“免费”通常来得更快。 病毒式营销采取了延迟满意的策略。 他们也许今天不会盈利， 明天也不会， 但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣， 他们明白他们就一定会获利， “立竿见影而且一劳永逸” （对不住了，“卡萨布兰卡”） 。耐心点儿，老兄。免费会吸引眼球。眼球会注意哪些你正 在销售的宝贝玩意儿，然后，以迅雷不及掩耳盗铃之势， 你就会赚到钱。眼球能带来有价值 的邮件地址，广告收益，和电子商务销售机会。赠点儿东西，卖点儿东西（也就是赠品吧） 。 让别人毫不费力地传播 感冒流行的季节，医院护士会提供明智的建议：远离 kesou（译者注：不是 keso）人群，经常洗手，不要揉眼睛，抠鼻子，啃指甲。只有在容易传播的情况下病毒才会传播。承载营销 信息的媒介必须易于传播和复制：电子邮件，网址，图片，软件下载。病毒式营销在网上大 行其道的原因就在于即时通讯越来越容易， 成本越来越低。 电子格式让复制易如反掌。 从营销角度来看，你必须简化你的营销信息， 以便让它易于传播并且不会变质。 越短约好。 最经典的就是：“从 /得到你的个人免费邮箱。”这则信息引人注意，短小 精悍，并且在每封免费邮件下面都被复制。 简单地由小做大 传递方式必须能迅速由小做大才能像野火一样飞窜。 hotmail 模式的软肋在于免费电子邮箱需要邮件服务器传递消息。 要想该策略相当成功， 必须迅速增加邮件服务器， 否则疯长就会搁浅并且夭折。 如果病毒在传播之前为了繁殖而搞死宿主， 他就成不了什么气候。 只要你提前计划好如何迅速增加邮件服务器，你就会万事大吉。你的病毒模式必须植入可升级性。 利用共同动机和行为 明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。是什么让“ Netscape Now”按钮在互联网早期得以传播呢？是耍酷的欲望。 贪婪驱使着人们。 同样的还有出名的欲望， 被爱的需要，被理解的渴望。 随之而来的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。 将你的营销策略传播建立在共同动机和行为之上，你就会成功。 利用现有沟通网络 大部分人都喜欢社交， 住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。 社会科学家告诉我们，每个人都有 8-10 人的密切关系网，包括朋友，家人，和同事。一个更广的关系网可能 包括数十人，数百人，数千人， 取决于其社会地位。比如一个女服务员平均每周可能会和数 百名顾客交流。 网络营销者深谙人际关系网的力量， 不管是强大的亲密的关系网， 还是疏远的网络关系。 他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。 像使用许可邮件表单一样的合作联盟项 目利用这些网络。 学会把你的信息放到现有的人际交流当中去， 你就会大大加快该信息的传 播。 利用别人的资源 最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。 比如， 合作联盟项目在别人的网站上放置文本或图片。 免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去。 一则新闻可能被数百家杂志选择， 并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。 别人的报纸和网页成为你的营销信使。消耗的是别人的资源而不是你自己的。