房产销售月工作计划总结(共5篇).docxVIP

6 、培训内容:价格谈判的技巧培训时间: 2013.7.18 1330—— 16: 6 、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间: 2013.7.18 13 30—— 16: 00 8 、培训内容:客户类型分析 培训时间: 2013.7.25 13 : 30—— 16: 00 9 、培训内容:工作意味着责任 培训时间: 2013.7.29 13 30—— 16: 00 篇一：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标： 5000 万 销售策略： 思路决定出路， 思想决定行动， 只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段， 完成既定目标。 团体利用，加入一些商会、 俱乐部、宗教团体、 社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天 上午9: 00—— 1 2: 00 下午4: 00—— 7: 00 5 、前期已下定，未签约客户的款项跟进 培训计划: 5 、培训内容:销售逼定技巧培训时间: 2013.7.15 14 : 00—— 16: 5 、培训内容:销售逼定技巧 、培训内容:实地销售演练 时间:每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月开展其他工作: 2、数字销控的建立 完成时间7.5参与人员：蒙欢 3、回款台账的建立 完成时 间 7.7 参与人员:蒙欢 4、 7.13 日晚报举办房展会活动 完成时间 7.14 参与人员: 销售部人员 具体发排: 12 日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 5、 7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排： 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 篇二：房产销售个人工作计划 房产销售个人工作计划 一、业务的精进 、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事 们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中 有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提 升自己。 、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过 程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让 我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对 项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。 、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下 目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任 务，直到超额完成任务。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成 钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就 要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅 读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结 自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸 收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时 对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不 断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 篇三：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划 2012 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过 年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业 绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%（近二十三万） ，离年度目标还有一定的 距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力 度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充 分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了 辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分， 租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以 及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的 合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位， 让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。 5、 没有第一时间把握好业主及客人第一动态， 导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明 确化，