汽车经销商营销策划的案例-).pdfVIP

　　【方案执行】 　　一、活动时间、地点 活动时间 ： 活动地点 ： 　　开始时间 ： 　　活动场地 ： 　　停车场地 ： 　　二、参加对象 　　竞辆人员：仔细察看车辆，竞买人见报后，首先查看你准备竞 买 车辆。听取竞卖人介绍车辆情况。一旦进入竞卖会现场，即表明 你充分了解情况，承担相应责任。　　 　　三、活动流程表 　　 1、车辆展示 　　竞卖车辆展示，并有销售人员进行车辆性能讲解。 　　2、竞买人登记 1 　　如决定参加竞卖会，就要进行竞买登记。单位参加竞买的，提 供单位证明，代理人身份证，个人参加竞买的需提供本人身份证明，交 纳保证金，竞卖会当日凭保证金收据领取竞买号牌、竞买规则等资料。 　　3、参加竞买 　　车辆竞卖一般采用增价竞卖方式。由竞卖师宣布起拍价及增 价幅度。竞买人听到竞卖师报价后，举起号牌以示确认应价。当其他 竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。竞价过程中，竞买人一 经应价不得撤回。竞卖师报价 3 次，无人应价，由竞卖师击槌确认（竞 买人最高应价如达不到保留价不能成交）。竞卖师击槌前举牌竞买人 为买受人。买受人当场签署竞卖记录，竞卖成交确认书。　　 　　4、交割 　　（ 1）竞买人未成交的，交回竞买号牌，竞卖人退回保证金； 　　（2）竞卖成交的，要在 定时间内缴纳成交价款和佣金； 　　（3）交清全部款项后，办理过户手续。一般由竞卖公司协助办 理过户。或因竞卖公司竞卖前特别声明为车辆现状竞卖的，由买受人 自己办理相关手续。 　　四、活动宣传及媒体报道跟踪 　　通过电话通知、手机短信告知潜在客户活动相关信息 2 　　通过现场条幅和展板传达项目最新的信息以及活动的相关信 息 　　通过换与好两大网络宣传本次活动 　　武汉晚报、长江日报进行硬广和软文报道 　　媒体报道摘要（武汉晚报）：这个春日，江城武汉舞动汽车消费 热潮，各种汽销你方唱罢我登场，那么消费者是否真得到最大 实惠 呢？本月最后一个双休日，也许是您出手的最佳时机。4 月 25、26 日， 武汉国际会展中心将上演“五一”前最后一场汽车消费盛宴，受国际及 传统上半年旺季消费习惯的刺激，本次由武汉晚报主办 2009 湖北 春季汽车交易会将爆出最大让利幅度和最旺消费人气。 　　据悉，本次交易会上最大一个引人之处在于，主办方将携手武 汉神龙鸿泰汽车销售服务有限公司和权威竞卖公司，带来在现场竞卖， 包括 1 台、2 台 C2 和 4 台，又一次开创本地媒体户外之先河。 　　五、活动亮点及后续 　　竞卖车辆成功售出，竞卖活动成为整个汽车交易会亮点。在“车 辆竞卖”环节，场面异常火爆，活动结束后，还有人过来询问报名并提 倡以后可以多多举办这种活动，并表示会积极参于。 　　【活动效果】 3 　　由武汉神龙鸿泰汽车销售服务有限公司和权威竞卖公司共同 举办 这次活动，受到了社会各界的广泛关注。他们是武汉市民购车 需求的一个缩影，虽然当天我们只有七台车参加兑拍并成功卖出，但 是还有成千上万 购车需求着。开辟了现场竞卖活动的先河，为丰富 日后的活动内容奠定了基础。 　　随着我国进入换车高峰，“换车了吗？打算什么时候换？”眼 下正在成为有车一族最流行 问候语。为了抢占由于换车而产生 这 部分市场份额，许多4S 店开展了置换活动。由于4S 店 模、资源和 信誉，许多客户也选择在 4S 店进行置换。这一方式在给客户带来方便 的同时也存在着一些问题。一方面是旧车的