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汽车营销课程教学心得 张军 一、我国中等职业学校汽车营销课程教学现状及整改措施 1、教学现状 　在汽车营销这门课程教学方面，国内一些高校都有自己 经验 和局限性。 　(1)重实训忽视理论知识的系统学习。 　(2)重视理论而忽视实践课程的教学。 (3)重视理论与实践 结合，却忽视了学生的需要。 (4)教学内容 层次太高，不适合高职在校生。　　　　 2 、整改措施 　　面对上述 问题，课题正是在总结了部分高校是如何来讲解汽车营 销这门课程的基础之上，才进一步的思考中等职业院校的学生，他们 应当处于一个什么样 层次来学习汽车营销。而作为教师，又应当从 什么角度讲授这么课程，帮助学生学习这门课程，主要的是能够让学 生能够轻松在企业中应用这门课程所学的知识。在教学改革中，汽车 营销课程教学模式应当如何贴近学生 实际需求。 　　(1)加强对学生进行汽车营销基础知识方面的教学。虽然中等职业 院校主要培养的是应用型人才。重视对学生实训方面的教学很有必要， 但是如果学生没有时间学习系统的汽车营销理论知识，那么在以后 实践中，也是很难完全掌握汽车营销方面的相关知识和技巧的。 　　因此加强对学生进行汽车营销基础知识方面的教学也很有必要。只 有这样，才能使学生做到理论与实践 结合。才能达到高等职业院校 培养应用型人才的目标。而学生在学习专业化的汽车营销知识之前， 学生必须应当学习相应的先导课程，比如市场营销和汽车概论等课程。 　　(2)立足中等职业院校培养目标，科学设置教学内容。中等职业院 校学生的文化底子相对薄弱，但是他们动手能力比较强能够进入到企 业去做实践实训活动，从而把知识灵活运用到工作中去。假如教师忽 视了这～点，而一味追求设置适合社会各界精英人士的培训课程，就 很难达到教学目的。因此，只有立足于高等职业院校的培养目标，科 学设置教学内容，才是可取的。科学设置内容的前提条件是了解学生 自身特点，研究每一个教学环节的重点和难点，满足学生的具体需求， 尽量做到因材施教。 　　(3)重视对学生 职业素质的培养。中等职业院校不仅要聘养学生 职业能力，也要重视对学生职业素养方面的培养。在教学中，学生 通过课程的学习，既把握营销理论、又掌握汽车营销技能技巧，在接 受企业老师的培训和授课，进入企业实习之后。可以帮助学生轻松由 学校人 转换成企业人 。其次，通过课程学习，帮助学生建立汽车营 销职业经理人的基本素养和思维，培养良好 职业心态和意识。 二、教学方法强调实操训练 　　汽车营销理论知识和实训模块具有各自的特点，因此，在教学方法 上会有所区别，纯理论部分以教师讲授和学生讨论为主，实训知识部 分以学生动手和尝试实操为主，常见的授课方式主要有： 　　 1、课堂案例讨论 　　口头表达能力以及沟通、协调能力是高等汽车营销职业人才应具 备的最基本的技能，而课堂的案例讨论是培养学生这些最基本技能 最主要 实训方式。如在产品策略、定价策略、传播策略、渠道策略。 品牌管理上都可以用大量的案例来分析，讨论，并由各个小组共同来 完成各个模块的作业。以提高学生的分析能力、表达能力，团队合作 能力。 　　每 门课，每节课，都应该让学生积极参与，让他们从犯错、讨论中 学习，增强其学习的主观能动性。 　　针对学生 这种需求，我们在教学方法上设计了三种方式：一是每 一节课应留下 15 分钟作为案例讨论之用，二是上完 1．5 节课后，留 下 0．5 节作为讨论之用，三是上完某一单元 课后，用两节课专门用 于案例讨论。在传统的汽车营销课教学里，教师 希望能把概念讲深 讲透，能把重点、难点一～讲解。因此，不少教师总觉得教学课日不够。 我们应改变传统的教学观念，在教学中把基本概念和基本原理讲清楚 后，即可让学生进行案例讨论，让学生在讨论中去领会重点、难点。 　　2、对学生进