地推促销实施方案.docxVIP

区关于开展岁末年初活动促销方案 接公司文件要求，在岁末年初进行促销活动，是为了能更有效的发展电信移网 XX 的发展，提高品牌知晓度。特作此方案。 一、活动目的 提高电信品牌认知度及美誉度，有效发展 XX用户，使为正发展，大力宣传拜年卡品牌。 二、活动对象 本次活动参与网点为 XX区所有渠道（除村统包），活动的主要对象为：学生（高中生、大学生）、返乡农民工、教师及社会人士。 三、促销方式 、活动方法： 本次促销活动主要采取赶集促销，对于部分行政村人口密集，人流量大可采取上 村促销，促销分为两类，一类是对于有我电信 3G信号的乡镇进行以合约计划为主XX拜年卡为辅进行促销；二类是对于没有我电信 3G信号的乡镇进行以拜年卡为主3G合约计划为辅进行促销。采取与经销商协办进行促销，带动经销商的积极性和促销能力，在没有网点的乡镇和村子采取公司自我促销方式进行促销。 、包装活动 为了淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如用大型 卖场做一些商业汇演来提高我们促销的氛围，实现我们的促销目的。主要采取：存 199 元=200 元话费 +手机一个，存 299=300100电 饭锅一个，存 158 元=300 元话费 +电饭锅一个。把卖点讲清楚，经销商可根据自己的方式进行自我促销，但不准乱价。 四、活动时间及地点 根据 XX区的乡镇赶集时间，制定时间及地点 XX 区各乡镇渠道赶集时间 乡镇（包含一级渠道）时间 星期天 星期天 星期四 星期天 星期五 星期四 星期三 星期六 星期天 星期天 星期二 星期四 五、广告方式 采取拜年卡的宣传单页，进行促销时在街上进行发放并告知用户地点和促销的优 惠政策。在促销的现场挂横幅一条（内容 : 元旦佳节！电信好礼大派送！存 100 打 300，长话市话一个价。），挂 pop 海报，音响放电信资费的短句。 六、促销物资准备 、人员安排 ：主要负责促销、账务及礼品的发放登记。 ：主要负责促销、搬运、 pop、主持。 ：主要负责促销、搬运、 pop、发放单页。 ：主要负责搬运、促销、发放单页。 ：车辆驾驶、搬运、促销、发放单页。 、物资准备 帐篷一顶，桌子两张（经销商解决），手写海报 623GXX、张标语）， 号卡（经销商准备），号源（经销商准备），车子，横幅一条 ( 元旦佳节！电信好礼大派送！存 10 打 300，长话市话一个价。 ) ，音响一个，话筒一个（或小蜜蜂），宣传单页， 宣传海报，促销衣服 7 件，礼品（电饭锅、抽纸、挂历、电暖炉等），登记表 50 份（见附件）， pop 笔 3 支（红、蓝、黑）。 七、效果评估 通过本次的促销方式，有以下几点优势： 30 以上。 、 xx 都没有怎么样的大送礼品促销 、我的资费比移动便宜（长市一毛五） 、农民感知实惠 、电信的 50 元送手机必须要户才能送 、促销时人口密集，返乡农民工和大学生都开始回乡，市场要抢先占一步。 几点不足： 、电信品牌对用户的感知度不好 、移动的反击怎么应付 、对于农村市场 158 的卡现金只有 100,10050 元，会不会导致用户质疑。 、移动会采取这样反击 所有基于以上来看，我们除了移动的反击外，其他的因素我们都占有大的把握，效果应该是比较乐观的。在这想听听柏果的促销怎么开展的，他们能每天达到