《绿岭核桃营销方案》.docxVIP

绿岭手剥核桃营销推广策划方案 前言 随着人民生活水平的提高，生活质量也在不断提高，人们对丁农产品的要求 更是从健康上升的绿色、环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。 更多的 人们钟情丁天然的农产品，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农 产品之一。 核桃，乂称胡桃，为胡桃科植物。核桃仁含有丰富的营养素，每白克含蛋白 质15?20克，脂肪60?70克，碳水化合物10克；并含有人体必需的钙、磷、铁 等多种微量元素和矿物质，以及胡萝卜素、核黄素等多种维生素。核桃中所含脂 肪的主要成分是业油酸甘油脂，食后不但不会使胆固醇升高，还能减少肠道对胆 固醇的吸收，因此，可作为高血压、动脉硬化患者的滋补品。此外，这些油脂还 可供给大脑基质的需要。核桃中所含的微量元素锌和铤是脑垂体的重要成分，常 食有益丁脑的营养补充，有健脑益智作用。我国古代人早就发现核桃具有健脑益 智作用。李时珍说：核桃能“补肾通脑，有益智慧”。不少古代人还发明了许多 吃核桃的方法，如将核桃500克打碎去壳取仁，将核桃仁加冰糖共捣成核桃泥， 密闭贮藏在瓷缸中，每次取两茶匙，用开水冲和饮服。据说，用水冲和后浮起的 一层白色液体，就是补脑作用最强的“核桃奶”。核桃不仅是最好的健脑食物， 乂是神经衰弱的治疗剂。患有头晕、 失眠、心悸、健忘、食欲不振、腰膝酸软、 全身无力等症状的老年人，每天早晚各吃 1?2个核桃仁，即可起到滋补治疗作 用。核桃仁还对其它病症具有较高的医疗效果，如它具有补气养血、润燥化痰、 温肺润肠、散肿消蠹等功能。近年来的科学研究还证明，核桃树枝对肿瘤有改善 症状的作用，以鲜核桃树枝和鸡蛋加水同煮，然后吃蛋，可用丁预防子宫颈癌及 各种癌症。 营销环境分析：中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过 50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发 展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及 其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每 年增长10知右。 外部环境：一、是市场不断扩容，消费潜力巨大 二、 是知名品牌多，竞争非常激烈（核桃露、核桃粉等） 三、 涉农产业，政策支持力度大 （近年来政府对农业产品加大 了扶植力度、给予更多的优惠政策支持） 内部环境：一、历史悠久，生产经验丰富 （公元前3世纪就有种植记载） 二、 核桃功效强大，适应人群广泛，广受欢迎 三、 核桃相关产品占领市场已久，推广相对简单 而绿岭手剥薄皮核桃作为北方最大的薄皮核桃生产基地， 技术及其资金上和 政策上的支持，有其其他生产基地不可比拟的生产优势。 一、 宣传口号 1、 手剥核桃，简单获得健康。 2、 轻轻一按，健康出来。 （凸显手剥核桃的简单既是用手可以轻松剥开果壳，凸显健康绿色的生活。） 二、 消费人群及其特点 1、根据年龄阶段的不同划分： （1） 50岁以上的老年人年； 老年人消化功能的改变：①老年人因牙周病、舫齿、牙齿的萎缩性变化， 而出现牙齿脱落或明显的磨损，以致影响对食 物的咀嚼和消化； 舌乳头上的味蕾数目减少，使味觉和嗅觉降低, 以致影响食欲; 粘膜萎缩、运动功能减退； 消化腺体萎缩，消化液分泌量减少，消化能力 下降； 胰岛素分泌减少，对葡萄糖的耐量减退。 老年人的神经组织功能、心血管功能、呼吸功能也随着发生了改变。 (核桃可有效降低血液中的有害胆固醇， 具有保护血管和增强心肌的功能， 还能有效预防衰老等，因此对老年人有着不可忽视的作用) 25岁到50岁的宵壮年： 宵壮年的各系统、器官的机能也逐渐发育成熟和健全，呼吸功能的增强， 心肌纤维增厚而富有弹性，血管壁的调节力和厚度均有所增强， 体力和耐力都处 丁高峰。智力发育迅速，大脑内部结构和功能不断完善，大脑皮层的兴奋与抑制 已具有较好的平■衡。第二信号系统迅速增强，思维敏捷，求知欲、理解力和记忆 力强，最容易接受新事物，是一生中创造性劳动出成果的高峰时期。 由丁从事体 力和脑力劳动，新陈代谢旺盛，故需要及时补充能量和营养物质补偿消耗， 并有 一定的生理储备。 壮年人身体器官的形态结构都已发育成熟，机能日臻完善， 并处丁相对稳定阶段，对内外环境具有较强的适应性和应变能力， 而且脑力活动 能力继续上升，智能仍维持在较高水平。 18岁到25岁的学龄人群： 一般处丁对智力要求极高的教育阶段 身体已经基本发育完全，对营养物质等有持续的需求 心血管系统、呼吸系统、运动系统基本完善 (3) 4到18岁的学龄人群： 骨骼肌肉等生长加快，所需要的①该阶段人群正处丁生长发育的黄金时期, 营养物质比较多。 骨骼肌肉等生长加快，所需要的 ②智力发育也正处丁黄金时期， （核桃油中含丰富的（Q-3）及DH是婴儿大脑和视觉功能发育所必须的 营养成份。微量元素锌、铤