市场推广管理办法2004.docxVIP

尚朋堂市场推广操作手册（第一编） 联强电通贸易有限公司 、八 曰刖 为规范和促进我司市场推广活动的顺利开 展，使经销商、业务主管、推广人员了解我司 推广活动的申请、审核、组织、执行、费用管 理、效果评估等各项管理管制办法。做到 申 特将我司推请审核有章可循，费用报销合理 合法，操作执行严谨有序，活动效果令人满 意。 广活动涉及的主要问题与操作方法汇编成本手 册，下发各地业务、推广人员。以作为管理各 项推广活动的参考。 以下就各项市场推广活动申请、审核、执 行、费用报销等各相关管理流程进行说明 进场费用管理办法.一 为推动尚朋堂系列产品的市场拓展，鼓励经销商积极 进驻零售终端，尚朋堂中国市场总部 根据各地实际情况，给予重点城市重点零售终端一定的 进场费用支持，本办法就有关费用的、 申请、常批、报销事宜规定如下，以规范该项费用管 理。 （一） 进场费用 进场费是指尚朋堂经销商为取得尚朋堂产品进入零售 终端进彳亍展示及销售的资格，必、1 须支付给零售终端的相关费用。 进场费包括进店费、专柜占地费、专柜租金、单品进 店费、超市首单折扣等名目的费、2 用。 因派驻导购促销人员发生的服装费、人员管理费；因 陈列产品发生的展台制作费；因、3 ）DM/TG销售产品发生的条码费、促销活动费用（； 以及零售终端收取的年节、店庆费不 计算在进场费范畴内。 进场费一般按年度计算。、4 （二） 进场费用的申请 申请进场费用补助，必须由尚朋堂地区主管业务、推 广人员以〈〈推广专案申请表》的形 ）（详见〈〈支持表单》式提报。 （三） 进场费用申请的审核 进场费用的申请由我司市场推广部进行初常考核，并 提出点见，经我司相关权限领导批 准后执行。木经相关权限批准不得产生进场费用补 助。 （一）进场费用投入的相关要求 、1主管业务、推广人员协助经销商在我司专案批复 的最迟要求完成进场时间 时间管理： 内必须完成进场动作，木及时完成进场动作的，我司 将给予扣减直至不予报销进场费 用的处罚。 市场推广操作手册 第页8共页1 尚朋堂市场推广操作手册（第一编） 联强电通贸易有限公司 具体要求方予报销进场费用，达到我司各种进场形式 相关品项要求，：进场品项要求、2 如下 尚朋堂店中店形式专柜）1（ 款单品50出样数量不少于、A 个大类4出样品项不少于、B ）尚朋堂全线产品专柜2 （ 款单品30出样数量不少于、A 个大类4出样品项不少于、B ）尚朋堂电磁炉专柜3 （ 出样数量不少于 款单品15、A 款5其中：中高档机种陈列不少于、B ）尚朋堂电饭煲专柜4 （ 款15出样数量不少于、A 、B款4其中：电脑方煲系列必须陈列不少于 ）非专柜陈歹!J 6 （ 款单品25、卖场所有尚朋堂产品出样数量（所有品项 相加）不少于A ）地区量贩超市7 （ 款单品10、出样数量（所有品项相加）不少于 A 、终端价格管制3 申请进场费用补助的零售终端其销售价格必须严格按 照我司建议零售价执行，上浮超过 %的零售终端不予报销进场费用 5我司建议零售价 、销售报表管制4 我司提供进场费用支持的零售终端，在设立促销督导 的城市必须按时向促销督导提供半 个月2月销量报告，木设促销督导城市必须按时向该 省我司主管业务提供月销量报告。连续 不上报销量，我司视为已撤场，给予取消木报销部分进 场补助，已报销部分在年终规模奖励 中扣除。 （二）进场费用的报销 个工作日内，区域主管业务、推广人员协助经销商收 集相关报销资料，15、完成进场动作1 完成进场费用报销资料的整理。 、经区域主管常核无误后，按我司规定时间在报销月 份完成报销。2 、进场费用报销需要提供的相关资料 3 1 （）抬头为 佛山市联强电通贸易有限公司”的正规 发票 ）我司批复的〈〈专案申请表》复印件 2 （ ）（详见〈〈支持表单》）我司人员与经销商共同签字 确认的〈〈终端铺货调查表》3 （ 市场推广操作手册 共页2第页8 尚朋堂市场推广操作手册（第一编） 联强电通贸易有限公司 ）不同角度的完整的终端陈列照片 4 （ 媒体广告发布管理办法.二 媒体广告：）.（一 常见媒体广告包括 、电视广告：在电视媒体发布的广告、字幕、有偿信 息等；1 、平面广告：在报纸、杂志、行业年鉴等平面媒体发 布的广告、信息、有偿新闻等；2 、户外广告：路牌、墙体、护栏、灯箱、布幅、悬空 气球、车身等户外媒体发布的广告信息；3 、其他媒体：利用电台、网络、短信、传单、流动宣 传车等其他媒体宣传手段发布的广告或 4 有偿信息。 、媒体广告一般需要支付相关制作、发布费用。无偿 发布的新闻、信息等不计入媒体广告。5 总部统一发布媒体广告的规划 ）.（二 联强电通市场推广部根据年度推广主题，综合考虑市 场各方面的需要，制定年度媒体广 告投放规划。并负责总部统一投放的媒体广告的执 行、