儿童早期教育培训学习机构营销策划.docxVIP

企业策划 一、企业名称：向日葵儿童素质培训机构 寓意：向日葵是追求光明的象征， 以此为企业名称寓意着我们将满怀热情全力培养孩子德智体美素质的全方面发展，让孩子在阳光下快乐健康的成长。 二、企业图标 （一）图标 含义： 1、图标是一朵向日葵与企业名称相契合。 2、图标中央是一张微笑的脸，暗喻孩子们在我们 的培训机构中快乐健康的成长。微笑的感染力也 能对家长产生正面的影响， 3、卡通图标简单可爱更容易被孩子们所接受、而 孩子的喜爱之情在一定程度上也会对家长的决策 产生更直接的影响。 4、颜色搭配鲜明，有较强的审美效果。 （二）标准字 含义： 1、“ sunflower”是向日葵的英文拼写，与图标 相得益彰。 2、字体由橙色和绿色组成，与图标搭配适宜， 既指企业光明前景又预示企业发展的勃勃生机。 （三）标准色 企业的标准色为橙色与绿色，从企业的内部装修，广告牌，到员工的服饰、交通工具（如：接送车）都以橙色与绿色为主要色系。 三、企业经营活动： （一）服务对象： 4— 10 岁的儿童 （二）办学目的：培养提高 4—10 岁适龄儿童综合素质 （三）业务范围：儿童英语班、绘画班、书法班、声乐班、乐器班等 四、企业口号：孩子让我们的明天更美好 含义： 1、孩子是国家的未来，民族的希望，孩子的早期教育对其一生的发展有着举足轻重的作用，是培养高素质的人才的基础， 加强对孩子的早期教育让祖国的明天更美好！ 2、我们的企业是以培养提高孩子们自身各方面素质的早期教育机构，树立良好 的企业形象，吸引更多的受众是我们的一长期发展的前提和基础， 更多家长和孩子的加入让我们企业的明天会更好！ 五、企业形象的社会定位 企业将制定中高端的市场定位， 我国的国家政策决定了我国的社会现状， 计划生育的实施使我国的独生子女的数量急剧增加， 相对于双职工的家庭， 抚养一个孩子的压力也在较于多子女家庭会减小很多。 父母将全部的注意力都集中在孩子们身上，面对越来越激烈的市场竞争环境， 对人才素质的培养已不仅仅局限于学校教育，越来越多的家长选择培训机构， 对教育方面的投资更是几近不留余地。我们的企业定位为中高端正是对市场环境的充分考虑。 六、企业管理制度 （一）员工素质要求 1、企业员工均为大专以上文聘，幼师专业毕业优先录用。 2、性情温和、充满热情、富有爱心，对待 4~10 岁的孩子要足够的耐心细致。 3、要有一定的文艺功底，如钢琴、绘画、声乐、书法等，且具备一定的英文基础和功底，尤其是发音。 4、诚实守信、能吃苦耐劳，对工作认真负责 。 （二）管理体质 1、每周召开例会，要求各级代表出席，陈述一周所发生的重要事情及问题，并集中讨论，研究制定解决方案。 2、定期对员工素质进行阶段性的培训、深造，以便及时提高企业早同行业内的竞争能力。 3、在企业员工中实行奖励机制，对工作表现优秀的员工给予一定的物资奖励和其他方面的奖励。 （三）员工行为准则 1、素质与修养，企业员工要遵守国家法律法规，具有良好的个人品德和修养，具备完整的人格，熟练掌握业务技能。 2、岗位纪律，岗位纪律是员工在工作中严格遵守的要求和规定，主要包括作息时间、请销假制度、保密制度、工作状态要求以及一些行业的特殊纪律等。 3、工作程序，工作程序是对员工在团队中进行工作的程序性的行为规定，主要 包括接受和执行上级要求、 及时请示和汇报、 参加会议、独立工作、与他人协作、尊重同事等。 （四）企业风俗 1、早会：每天早上安排健身操的活动。一则为企业的健康形象做宣传，二则提起员工的工作激情，三则通过这种形式的锻炼能提高员工身体素质。 2、庆功晚宴：每月月末为表现突出、业绩优秀的员工庆功，并出席领导聚餐。 3、母亲节：母亲节当日安排员工及其父母亲的聚会。 营销战略策划 一、 SWOT 分析： 优势：资金雄厚，为儿童提供全方位的培训，师资力量雄厚劣势：较大的开发费用和教育费，机构管理水平有待提升。 机会：国家重视儿童素质发展， 人民生活水平提高， 父母越来越重视孩子的素质提高与培养。 威胁：竞争激烈，潜在进入者越来越多，父母选择面的广阔性。 二、市场细分及目标市场选择 选择人口密集度大的大中型城市， 父母收入较高， 有能力和意愿供孩子参加素质培训。 选择细分市场： 市场专门化，向日葵儿童素质培训机构为所有儿童提供各种培训，包括提升儿童学习能力和素质， 情感表达，喜爱和身体素质等的全面发展。 三、市场定位 1、向日葵培训机构遵循高质量服务，为儿童提供全方位培训，采用集中化战略，即为 4—10 岁这一特定群体提供培训。 2、发展战略采用市场渗透战略， 逐步扩大参与培训的人数， 改进培训方法，增加培训的特点吸引消费者。为儿童提供一个学的好，玩的好的场所。 3、定期开展顾客满意度调查， 根据顾客反馈内容适时改变培训方法和计划。 公共关