校园二手书店的营销策划案.docx

校园二手书店的营销策划 策划团队名称： 团队成员：顾斌吉、徐富皇、 祝钦、袁卉盈、黄德华 完成时间：2014、12、18 为了保护环境，实随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题， 为了保护环境，实 现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源， 则为其提供了巨大的市场前景。 毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上 一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位， 即将离开的学长们 不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理， 因此只能卖给废品收购点，看 着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数， 为了子孙后代，我们需要节约我们的资源， 如果每届毕业生的书能循环使用， 那将为整个社 会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！ 现实是整个中国社会没有形成一股 二手书的循环使用的风气，比如我们江西省农业大学学子有上万人， 面对如此庞大的大学生 队伍，学生学习的必需品一一书本的使用情况引起了我们的关注。 我们组织此次二手书市场 调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的二手市场。 策划的最终目标： 1 ?让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他 们的购买兴趣。2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3.降低销 售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4.利用网络增进与顾 客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 校园二手书店简介 5 \o Current Document 二、 环境分析 5 \o Current Document （一） 企业外部环境： PEST 5 \o Current Document 政治环境分析 5 \o Current Document 经济环境分析 5 \o Current Document 市场环境分析 5 \o Current Document （二） 内部环境：SWOT 6 \o Current Document 三、 市场分析 6 \o Current Document （一） 行业环境五力分析 6 \o Current Document 1、 行业内的竞争分析 6 2、 供应商的议价能力分析 7 3、 购买者的议价能力分析 7 4、 潜在进入者威胁 7 5、 替代品的威胁 7 \o Current Document （二） 目标市场swot分析 7 1、 优势 8 2、 劣势 8 3、 机会 8 4、 威胁 8 \o Current Document （三） 竞争者分析 8 1、 本书店在竞争者中的地位 8 2、 二手书店的竞争对手 9 \o Current Document （四） 消费者分析 9 1、 消费者总体消费态势 9 2、 大学生市场消费者分析 9 \o Current Document 四、 校园市场调研 10 \o Current Document （一） 问卷调查 10 \o Current Document 1、 调查目的 10 \o Current Document 2、 调查对象 10 \o Current Document 3、 调查形式与方法 10 \o Current Document 4、 调查内容 10 \o Current Document 5、 数据分析 10 \o Current Document 1、 访谈目的 14 \o Current Document 2、 访谈方法 14 \o Current Document 3、 结果分析 15 \o Current Document （三） 调研结论与对策 15 \o Current Document 1、 结论 16 \o Current Document 2、 对策 16 \o Current Document 五、 营销组合概述 16 \o Current Document （一） 营销目标 16 \o Current Document （二） 市场细分 17 \o Current Document （三） 目标市场 17 \o Current Document （四） 市场定位 17 \o Current Document （五） 营销组合概述 17 \o Current Document 1、 产品策略 17