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〈〈浪漫时光》花果茶 （电商一促销方案简述） ■ 一个不会策划促销活动的运营不是运营，十五种方式见下图: 1、 定价促销 2、 附加值促销 3、 回报促销 4、 纪念式促销 5、 奖励促销 6、 借力促销 7、 临界点促销 8、 另类促销 9、 名义主题促销 10、 时令促销 11、 限定式促销 12、 引用举例促销 13、 附送类促销 14、 指定促销 15、组合促销 一、定价促销 统一价促销 如：全场2元 特价式促销 如：一元拍，仅售59元 满额促销 如：满就送，满就减 二、附加值促销 服务性促销 如：帮你制定减肥计划，包邮，以旧瓶折价换新品 故事性促销 如：她分手… 承诺式促销 如：买了保证不后悔… 口碑式促销 如：邀请式（礼品、返利等）好评式（礼品、返利 等） 榜单排名式促销 如：什么品牌产品淘宝排第一？ 品牌型促销 如：品牌广告语等 三、 回报促销 免费式促销如：免费试用、免单 回扣返利促销如：满就减，返现金 拼单折扣 如：满几件就送、团购价 四、 纪念式促销 节日促销如：节日点促销，3.8节、情人节、七夕 会员式促销如：VIP特价、会员日、满就成为会员 纪念日促销如：生日特惠、店庆特惠 特定周期促销如：每周二上新、每个月一天半价 五、 奖励促销 ①抽奖式促销 如: 购买抽奖、抽取幸运顾客 ②互动式促销 如: 签到有礼、收藏有礼 ③优惠券促销 如: 优惠券、抵价券、现金券 六、借力促销 ①利用实时热点促销 如：沃尔玛牵手浪漫时光.. ②明星促销 如：浪漫时光情侣t恤 ③依附式促销 如：北京第26届婚博会赞助商 七、临界点销售 ①极端式促销 如: 全网最低 ②最低额促销 如: 低至五折、最低2折起 ③最高额促销 如: 最贵50兀、50兀封顶 八、另类促销 ①悬念式促销 如: 不标价、猜价格 ②反促销式促销 如: 高价促销，只卖贵的原价促销，坚决不打折 ③通告式促销 如: 规定销售日 ④稀缺性促销 如: 绝版促销、机不可失失不再来国内唯一花果茶 大家 ⑤模糊式促销 如: 便宜卖 ⑥纯视觉冲击促销 九、名乂主题促销 ①首创式促销 如: 网购狂欢节 ②主题性促销 如：感恩回馈 公益性促销 如：拯救您的浪漫时光浪漫时光涌泉相报 配合平台的主题性促销如聚划算、天猫新风尚、淘宝品牌大集合 联合促销 如：互补式促销-男装浪漫 女果色香、同类目促销-花 果茶大集合 十、时令促销 清仓甩卖 如：夏末清仓、季中清仓、反季清仓 性促销 如：夏季花果茶防晒策略 十一、限定式促销 限时促销 如：秒杀、今日有效 限量促销 单品促销 如：只卖一款 阶梯式促销 如：第一天西柚味，第二天草莓味加送小瓶装、早买 早便宜 十二、引用举例式促销 产品卖点促销 如：优质产品、权威、独家等功能性促销 产品特性促销 如：用了都说好、同事推荐款 效果对比式促销 如：试用前使用后、试用后皮肤细腻 新品促销 如：新品九折 十三、赠送促销 礼品促销 如：买送礼品，或套装 惠增促销 如：买一赠一、买多赠一、送红包、送积分、买多送多 十四、指定促销 指定产品促销 如：买A送B、买一元多一瓶 指定对象促销 如：角色优惠，母亲节特价、新、老顾客优惠 十五、组合促销 搭配促销 如：西柚味、草莓味一起买半价 捆绑式促销如：买A送B、加一元多一瓶 连贯式促销如：首次购买全价，第二次两件半价 附：电子商务网络购物时国家战略 （电商之国家政策、形式） 习主席访问俄罗斯期间，发表了一个眼睛：未来 5年，个体户将 消失。取而代之的是团队及创新的商业模式！这是大趋势！未来的主 流商业模式： 1、电子商务2、直销服用 在上海刚刚结束完由商务部、中华工商联合总会举办的2013电商 会议。内容如下： 阿里巴巴2012全年销售额突破万亿，仅2012年11-11 一天就达 到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省点市全年的 GDP。 李宁实体店关掉一千八百多家，电商的促销额已经超过实体的销 售额，未来三至五年全国有近百分之八十的书店将关门。服装店、鞋 店有近百分之三十的将关闭。 那么未来五至十年的商业模式到底是什么？那就是 O2O模式： 线下（实体店）体验，线上（厂家系统网站或第三方）购买，由厂家 亲白发货给顾客。（聪明的企业家会将线上销售系统及物流仓促系统 外包交给第三方公司解决，白己全力做好产品）然后顾客介绍顾客（直 销），厂家直接给顾客广告宣传费，永远都是 设想一下，这个商 业模式将狂拦多少顾客，多少渠道资源！ 未来五至十年拼的就是资源整合，你能整合多少资源、多少渠 道？你将来就会得到多少财富？造船过河，不如借船过河 ！趋势，无 法阻挡！抉择，要有智慧！ 注: 1、 〈〈浪漫时光》品牌推广/实施/策略； 2、 产品在定义：卖点提炼、目标人群定位； 3、 纸媒：对线上线下放大，户外等，结