店中店市场情况.docxVIP

小玉是一位“ 80后”创业者。三年前，记者在位丁桂林市微笑堂后面的店铺里 见到她时，她对经营还没有头绪，只是凭着兴趣去卖东西。三年后记者乂见到她 时，发现她已经较好地控制了小店的运作成本并成功地使人气旺了起来。 小玉说， 这都是经营“店中店”带来的好处。 小玉对服装很有兴趣，姐姐乂有进货渠道，因此毕业后父母资助了她6万元 并帮她找了一个面积约18平方米的店铺做服装生意。开店后小玉发现，光会卖 东西是不够的，还要学会降低成本：“有人觉得降低成本就是进便宜的货再高价 卖出，我觉得这只能赚一时。现在人们买东西讲究特色、品质，与其卖 10件档 次低的衣服，不如卖1件有特色上档次的衣服更能加深顾客对你的印象， 所以我 觉得小店别压低货品的档次，而应控制运营成本。”为了节流，小玉只请了一个 营业员，她还特意用了节能灯，既然员工工资、水电费、租金这些硬性开支都不 能省，该怎么降低成本呢？前年，她到上海旅游时看到朋友经营“店中店”尝到 了甜头，深受启发一一“店中店” 乂叫“挂面店”， 即店主在铺面中划出一小块 地方转租给别人，通常情况下，转租者经营的内容和店主的货品能够形成一定的 互补关系，如服装店的“店中店”可以卖饰品、 太阳镜或包包，化妆品店的“店 中店”则可以卖小玩偶或进口糖果等， 使店主和转租者形成一种合作关系。 这样 既减轻了店主独自负担租金的压力， 乂不花一分钱就达到了丰富品种的目的， 还 有效地利用了现有资源。朋友告诉她，上海寸土寸金，一间小商铺的月租动辄几 万元，因此“店中店”很流行。有的店主甚至划出两三块地方供转租， 每月仅此 一项，收入就有一两万元！ 小玉回来立刻模仿：她花300元订做了一个长度1.5米的小货柜，摆在靠近 门口的地方，声明只能经营饰品并且风格要与她店里的休闲风格一致。 她开出月 租1500元的价格（水电等杂费则按比例分摊）,很快找到了转租者。转租者看 中“店中店”成本低、资金回收迅速的特点。货柜小，反而不容易造成积压，而 这恰好符合了时尚饰品“易流行，淘汰快”的特点。记者看到，小货柜的商品紧 跟着时尚、季节走，比如韩剧《流星花园》流行了，就以卖明星戴过的首饰、手 机链为主；气温升高了，乂早早挂上太阳镜、防紫外线太阳帽等夏令配饰。小玉 说：“’店中店’开了以后，每月1500元的固定收入使她的压力减轻了许多。 金融危机以后，还有人找上门来。那人也是创业者，本钱不多，想做手工情侣玩 偶，希望我再划出一小块地方租给他。” “店中店”可以说是做足“小”生意的一种表现。 对丁每一个小店的经营者 来说，无论其营销手段有怎样的差别，最根本的一点都是相同的，就是像小玉那 样，动脑筋运用现有资源，达到用最小的成本追求利润的最大化的目的。 日期：2007-7-5 15:38:10 1楼 日前，记者来到位于北京阜成门的华联商厦， 华联商厦正在举行店庆活动， 人流果然比平日 多出几倍。二楼是女装专柜，各种品牌服饰琳琅满目。记者随机采访啦几家专柜的负责人， 表示希望投资一家品牌服装专卖店。 回答竟然惊人的一致， 被采访者都表示：商场店中店应 比街头专卖店相对好做。 从事服装销售多年的李女士认为， 通常人们都喜欢扎堆凑热闹， 人越多的方面越吸引人 前来，服装经营需要的那就人气。 没一定的人流量很难保证销量的增长， 相比于街边专卖店, 到商场店的人大多是有备而来的，他们的消费目的更为明确。 不过这里的销售需要依靠商 场的促销活动，如果没活动，销售就很通常。 ”另一位姓王的女士告诉记者。 商场店中店通常采取的是服装商和商场分成结算的共同经营形式。 所以，在各种节假日 活动中，二者一般会采取一致的行动 打折或返券促销。业内相关人士分析说， 店中店的经 营形式，使厂家更容易进入零售领域，在销售产品的同时，还便于宣传产品品牌， 塑造企业 形象。店中店使商场、工厂、顾客三方得利。通常来说，一家商场店中店的投资额为2。万? 3 0万元之间，但作为分销商或经销商大多会同时在多家商场开设店中店， 所以投资多在百 万元以上。 品牌专卖店投资不大有风险 尽管品牌专卖店也是服装销售的首要形式， 然而与商场店中店相比较，专卖店似乎只能退 居二线。西单是北京传统的商业圈， 人气自然也相当旺盛。 这样的环境当然也是商家的必争 之地，服装品牌店也扎堆设立。但只要仔细观察，就会发现这里售卖的服装大多是休闲服、 运动服等，很少有正装售卖。 通常很少有人在这里购买正装，除非有知名度非常高的品牌 服装专卖店。这里的客流以年轻人为主，所以适合于休闲服和引领潮流的时尚服饰售卖。 ” 一位休闲服装店老板王先生这样表达自己的观点。 首先应对自己所在城市的服装市场进行一定的啦解，尤其是你店铺周边商圈的同行情 况，要做到心里有数。”对服装专卖店的经营，王先生显然有颇多研究，如果你店铺周围