乖乖狗零售商品管理理念 .pptxVIP

商品管理理念简介 ;分享理念的意义;目 录;经营管理的三要素;货品管理四阶段循环;货品管理是经营管理的关键;乖乖狗货品管理基本概念;基本概念的意义;产品结构图——鞋;产品结构图——服（配件略）;产品结构图——服（配件略）;销售季节的界定;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用：稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 ;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题，存销比3就意味着资金3个月周转一次。 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 ; ; ;存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。（稍后举例）