国际商务谈判真题201110.docxVIP

全国2011年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列岀的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选或未选均无分。 TOC \o 1-5 \h \z 把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（ ） 软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判 下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（ ） A.乐于交际 B.容易激动 C.情绪变化快 D.见异思迁 3.谈判人员应具备的知识结构应是（ ) A. “H”形 B. “M” 形 C. “T” 形 D?“U”形 4.商务谈判中的最优期望目标也叫（ ) A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低目标 TOC \o 1-5 \h \z 下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ ） ? ? ? 谈判目标 B.谈判计划 C.谈判价格 D.谈判人员 “当谈判岀现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述 TOC \o 1-5 \h \z 表明谈判人员采用了（ ） A.归纳概括法 B.幽默方法 C.适当馈赠 D.场外沟通 如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（ ） A.前2天 B.前3天 C.前4天 D.前5天 眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（ ） B.欢喜状态A. B.欢喜状态 9?紧皱眉毛，表示此人处于（ B.惊喜状态A. B.惊喜状态 C.愉快状态D.困窘状态10?“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于（A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄淸式发问11 ?“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢厂这种答复谈判对手的技巧是（A.以问代答B.推卸责任C.答非所问D.避正答偏12?“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题/这种答复谈判对手的技巧是（A.答非所问B.以问代答C.推卸责任D.避正答偏13.在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来笃感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（A.中国人B. C.愉快状态 D.困窘状态 10?“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ A.借助式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.澄淸式发问 11 ?“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢厂这种答复谈判对手的技巧是（ A.以问代答 B.推卸责任 C.答非所问 D.避正答偏 12?“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题/ 这种答复谈判对手的技巧是（ A.答非所问 B.以问代答 C.推卸责任 D.避正答偏 13.在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来笃感兴趣的主要是实质性问题。具有上 述价值观的是（ A.中国人 B.朝鲜人 C.美国人 D.日本人 14?谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（ A.中国人 B.日本人 C.瑞士人 D.中东人 15?谈判中，任付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（ A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.澳大利亚人 16.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜的谈判哲理的是（ A.日本人 B.美国人 C.英国人 D.法国人 17.下列选项中，属于人员风险的是（ A.沟通风险 C.政治风险 B.自然风险 D.市场风险 18?撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（ A.利率风险 B.外汇风险 C.会计风险 D.价格风险 下列选项中.不属于使外汇风险消失的对策是（ ） ? ? ? A.平衡法 A.平衡法 易货交易法 D.人民币计价法 开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（ ） A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列岀的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后 的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 PRAM谈判模式包括（ ） B.关系D.实施 B.关系 D.实施 B.有共同的爱好 D.有相似的经历 ） C.协议 E.维持 群体通常具有的特征包括（ A.由两人以上组成 C.有共同的目标 E.有严明的纪律约束 谈判班子的组织成员一般包括（ A.技术人员 A.技术人员 C.法律人员 财务人员 翻译人员 以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（ ） ? ? ? B.浪漫随意D. B.浪漫随意 D.重视效率，速战速决 ） B.利率风险 态度诚恳，就事论事 E.法律意识不强 国际商务谈判中的合同风险一般包括（ A.汇率风险 C.支付风险 D.交货风险 E.质量数量风险 三、 名词解释