国际商务谈判真题201404.docxVIP

全国2014年4月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字 笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题LI的答案标号涂黑。如需改 动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题□要求的，请将其选出并将“答题 纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者 是（A ） 1-4 尼尔龙伯格B.马什 C.迈耶D.盖芬 与关系型对手谈判的禁忌不包括（D ） 2-53 A .让步过多B.不主动进攻 C.对热情态度掉以轻心D.不听取对手的建议 3 .谈判者最适宜的年龄范圉是（D ） 3-64 A. 25~50B.25~55 C . 30~50D.30~55 在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（B ） 3-116 A.方形谈判桌B.圆形谈判桌 C. U形谈判桌D.不设谈判桌 在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（C ） 4-140 A .报盘B.递盘 C .实盘D.虚盘 在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（C ） 5-198 A. 60 %以上B.70 %以上 C . 80 %以上D.90 %以上 不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（B ） 6-239 A.美国人B.法国人 C.德国人D.英国人 以下各项中，不属于银行担保的是（A ） 7-313 A .套期保值B.投标担保书 C .预付款担保D.履约保证书 将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（D ） 6-242 A.日本B.韩国 C.荷兰D.美国 “有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（D ） 1-14 A.平等互利原则B.灵活机动原则 C.依法办事原则D.友好协商原则 11 .以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（C ） 2-33 A.不能赠送酒类礼品B.不能单独给女主人送礼 C.不喜欢数字“13” D.不能赠送妇女形象的雕塑品 12.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是 （D ） 3-97 A.时序法B.类比法 C .查重法D.评佔法 13 .“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（A ） 4-149 A.等额地让出可让利益B.先高后低然后乂拔高 C.大幅度递减然后反弹D.最后阶段一步让出全部利益 14.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（B ） 5-205 A.封闭式发问B.澄清式发问 C.强调式发问D.探索式发问 .素有“契约之民”雅称的是（C ） 6-257 A .希腊人B.瑞士人 C.德国人D.波兰人 .原则型谈判乂称（B ） 1-8 A .让步型谈判B.价值型谈判 C .立场型谈判D.软式谈判 17.以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（B ） 2-36 A.大陆法强调判例的作用B.日本釆用的是大陆法 C.英美法强调成文法的作用D.苏格兰采用的是英美法 18 .被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（C ） 3-104 A.最高口标B.可接受口标 C.实际需求目标D.最低接受目标 19.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是（A ） 5-224 A.拳头紧握B.两手手-并拢 C.吸手指或指屮D.两臂交叉于胸前 .认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是（A ） 6-293 A.犹太人B.非洲人 C.澳洲人D.南美人 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题LI要求的，请将其选出并将“答 题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。 .商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（ACD ） 2-51 A .信心不足B.畏手畏脚 C .热情过度D.不知所措 E.期望过高 .在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（ABCD ） 5-194-195 A.互做让步B.获取信息 C.寻求共同点D.代替“NO” E.创造双赢解决方案 .非固定价格也称“活价”，其包括（ACE ） 7-320 A.暂定价格B.不规定价格 C.具体价格待定D.价格调整条款 E.部分固定价格，部分非固定价格 .谈判人员应具备的基本观念有（ABE ） 3-61 A.忠于职守B.团队精神 C .谦虚谨慎D.任劳任怨 E.平等互惠 .下列有关报价先后的说法中，正确的有（BCD ） 4-137 预期谈判会各不相让，则己方应先报价 若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价 一般而言，发起