国际商务谈判真题201610含答案.docxVIP

2016年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1?美国谈判协会会长杰徳勒?|?尼尔龙伯格表达了 ‘谈判的左义最为简单，而涉及的范国最为广泛”的 观点的书是D A.《谈判人》 B.《终极谈判策略》 C.《贸易洽谈技巧》 以下选项中，属于谈判合同必不可少的程序是B A.询盘 B.发盘 C ?递盘 中国入世谈判过程中遇到的最大谈判对手是A A.美国 B.英国 C.法国 一般而言，常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是D A.迟疑型 B.唠叨型 C.沉默型 下列选项不属于国际商务谈判与一般贸易谈判共性的是B A.以经济利益为目的 B.影响谈判的因素复杂 c?以价将作为谈判核心 D ?以经济利益作为谈判的主要评价指标 6?“合同是当事人之间设立.变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护「此句话说明 合同具有的特征是C A.是单方的民事法律行为 B.均受法律保护 c.为产生某种民事法律效果 D.仅为当事双方确立买卖关系 通常情况下，如果岀口产品以初级产品为主，附加价值低，则换汇能力就B A.髙 B.低 c?先高后低 英国商务宴请如需要男士着礼服，女士着长裙。则请柬上会注明D A. white jacket B. black jacket C. white tie D. black tie 谈判人员应具备“T”型结构，不属于横向方面的基本知识是D A.价格水平及变化趋势信息 B.国际惯例知识 c.各民族的风土人情 D.商品的性能及特点 公式Y+Af=E中，Y为实际需求资金数额，为多报价数额。则E为D A.最低目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 □?戏剧式模拟谈判的特点是C A.自由发表意见B.互相启发 C.设定角色 如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是A A.先报价 B.后报价 C.先后无所谓 D.《谈判的艺术》 D.还盘 D ?徳国 D?顽固型 D.先低后高 D?最高目标 D.充分讨论 D.不淸楚 当需要拒绝对方要求时，已方人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是B A.限制策略 B.软硬兼施 c.最后通牒 D.利用竞争 如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段是A A.最初的5-8分钟B.最初的8-15分钟 c.最后的5-8分钟 D.最后的8-15分钟 甲：“您对合作的前景怎么看？”乙：您对双方合作的前景又怎么看呢？”上述对话中乙所采用的回答 方式是D A.答非所问 B.重申 如果对方用力握手，则表明此人C A.个性懦弱 B.傲慢矜持 C.做事主动 下面国家的商人使用“不”的频率较髙的是A A.巴西 B.日本 C.西班牙 C.无可奉告 D?以问代答 D.爱摆架子 D.徳国 18?谈判之后，对方邀请己方去洗蒸汽浴.对方很有可能来自D A.希腊 B.日本 C.俄罗斯 D.北欧 如果外币债券和债务入账时的汇率与最终结算时的汇率不冋，就会产生账面上的损益差异，这种风 险属于B A.利率风险 B ?会计风险 C.交易结算风险 D.外汇买卖风险 期权的购买者预期某种产品的价格会下跌时，以一泄的期权费购买在未来约定时期内以约左的价格 卖出该种产品的权利是D A ?卖入期权B A ?卖入期权 B ?买入期权 C ?看涨期权 D.看跌期权 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 以下国家中，采用大陆法系的有ABCDE A?德国 B ?荷兰 C.瑞士 6法国 E?意大利 22?以下人员属于第二层次谈判队伍的有BCD A ?首席代表 B ?技术人员 C?管理人员 D.翻译 E.速记员 23?限制策略有ACDE A ?权利限制 B?年龄限制 c ?资料限制 D.自然环境限制 E ?人力资源限制. 24?跨文化谈判中，“YES呵能表示的含义包括ABCE A. I agree with you B? I will consider it D. It is impossible E? I understand the question 25?以下选项中属于日本商人谈判风格的有ABCDE C? I am listening A?讲究礼仪 B?注重人际关系C?等级观念强 D?精明自信 E.勤奋刻苦 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26 ?中立地谈判是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行谈判。 27?法人，是指拥有独立的财产、能够以自己的名狡享受民事权利和承担民事狡务，并且按照法定程序成 立的法律实体。 2日本式报价术，是指将最低价格列在价格表上.以求首先引起买主的兴趣。 29.套期保值，是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，其目的是要通 过期货交易转移现货交易中的价格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。