国际商务谈判真题201710.docxVIP

2017年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在 A.较强的政策性 B.谈判内容广泛 C.影响因素复杂 D.以价格为核心 2?在商务谈判中必须靛重合同，守信用” o这体现了商务谈判的 A.平等互利原则 B.灵沾机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 3?模拟谈判?般发生在国际商务谈判基本程序中的 A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段4?以下各国中，不層于英美法体系的是A.日本B.印度C.新西兰5.以下各国中，釆用人陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A.中国B.美国 C. A.准备阶段 B.开局阶段 C.签约阶段 4?以下各国中，不層于英美法体系的是 A.日本 B.印度 C.新西兰 5.以下各国中，釆用人陆法系处理国际商务谈判纠纷的是 A.中国 B.美国 C.英国 D.正式谈判阶段 D.爱尔兰 D.德国 6.在商务谈判中，?方对其所接触的对象的反应倾向称为 A.认识 B储感 谈判队伍的人员构成一般不但琴 A.技术人员 B.翻译人员 谈判人员应具备的刊识结构是 A. 形 B?形 9 ?专门从事交易中介的中间商被称为 C?意向 C.记录人员 C. “T形 D.印象 D.主管官员 D. “U1形 A?享有一左知名度的客商B. “骗子”客商 20 ?双方谈判人员适当互赠礼品的做法是 C ?借树乘凉的客商 D.皮包商 A.求助 B ?贿略 C.为了理解 D ?润滑策略 □?由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为 A.初期僵局B ?执行期售局 A.初期僵局 B ?执行期售局 C ?协议期僵局 D ?中期僵局 12?如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是 A.前2天 A.前2天 8?前3天 C?前4天 D?前5天 13?■般来说.谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的 A.3.3%以下 B 3?3%?8?3% C.8.3%-13.3% D.13.3% 以上 24?当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着 A .他很自信 B他有雅量 C?他很兴奋 D.他没有戒备之心 15.以下各项中, 属于法国人的谈判风格的是 A.工作计划性强 B.要求包装精美 C.语气比较严肃 D等级观念根深蒂固 16.以下各项中, 在谈判时插话最频繁的是 A.日本商人 B.法国商人 C英国商人 D.美国商人 17.以下各项中, 被称为人际关系专家的是 A英国商人 B美国商人 C?日本商人 D.徳国商人 18?在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是 A.徳国人 B英国人 C.巴西人 D.中国人 19?为了防止供应商或承包商不履行合同.业主可要求供应商提供 A ?投标保证书 B履约保证书 C ?承兑保证书 D预付款担保 20 ?撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为 A ?利率风险 B ?外汇风险 C?会计风险 D.价格风险 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 国际商务谈判的特殊性体现在 A具有较强的政策性 D影响因素复杂多样 沉默的谈判对手的心理待征是 A非常固执 B.不自信 打破谈判中僵局的做法有 A改期再谈 D改变谈判环境与气氛 谈判双方交锋中的技巧有 A.多听少说B.有问必答C.巧提问题 D.使用条件问句E.避免跨国文化交流产生的歧义 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不乎用的有 A.豪放热心 B.浪漫随意 C.求成心切 B.应按国际惯例办事 E谈判内容广泛 C.谈判议程简单 C.想逃避 D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情 B.采取橫向式的谈判 C.采取纵向式的谈判 E.换谈判人员或者由领导出而调解 D.效率较高 E.缺乏信任感 三、冬词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 硬式谈判 谈判主体的资格问题 澄淸式发问 单项平衡 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。 简述制定谈判方案的主要内容。 简述谈判中让步的原则。 哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区？ 影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？ 五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 35联系实际说明谈判信息收集的主要内容。 联系实际分析制左商务谈判策略的步骤。 六、案例分析题（本大题共1小题，12分） 背景材料:中国某大型建筑公司于2007年6月从徳国进口了一套价值100万欧元的机械设备（以欧元 计价）。合同签订时的汇率为1欧元兑换10元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6 月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1： llo这意味着，该公司现在常要为这套设备支付1100 万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。 问题： （1） 该建筑公司遇到了哪神