国际商务谈判真题201704.docxVIP

2017年4月高等教育自学考试国际商务谈判试卷 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1 ?商务谈判中数量最多的一种谈判是 A.货物贸易谈判 B?劳务贸易谈判 C?技术贸易谈判2 A.货物贸易谈判 B?劳务贸易谈判 C?技术贸易谈判 2?下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是 A.爱刨根问底 B ?好驳倒对方 c?心情较为开朗 3 ?下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是 A.经济性信息 B.自然环境信息 C ?社会性信息 D.违约赔偿谈判 D.行为表情不一 D ?政治性信息 4?以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是厂长或经理可出席 4?以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是 厂长或经理可出席B.会计人员可参与 C.政府官员应带队 5?按照惯例，商务谈判中先报价的应是 D ?—人可身兼数职 A ?买方 B ?卖方 C.第三方 D.中立方 6 ?报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的 A.核心B A.核心 B ?开始 C ?前奏 D ?结束 7?在谈刈的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的 A.30%以下30%-40%40%-50% A.30%以下 30%-40% 40%-50% 50%以上 8?眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于 A.消极状态 B.欢喜状态 C.戒备状态 D.愤怒状态 9?“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？这种谈判发问类型属于 A.澄淸式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.借助式发问 当谈判对手自尊心强，不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固 者的方法称为 A.迂回法 B.沉默法 C.等待法 D.下台阶法 下列上肢的动作语言中，表示怀有啟意的是 A?两手手指并找置于胸前 B.手与手连接置于腹部 C ?两臂交叉于胸前 D.吸手指或指甲 “贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大 概是……”这种答复谈判对手的技巧是 A.以问代答 B.避正答偏 C.答非所问 D.推卸责任 13?以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是 A.韩国 B.徳国 C.巴西 D祛国 B.综合平衡法 C,期权交易法 D.人民币计价法 不属于银行担保的是 B.履约保证书 C ?预付款担保 D.投标保证书 不属于使外汇风险消失的对策是24?在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是 不属于使外汇风险消失的对策是 A.日本人 B?美国人 C.英国人 D.法国人 15?在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易的是 A.中国人 B?美国人 C.韩国人 D.徳国人 16.在商业交往中， 习惯使用“IBIVT的谈判者是 A.犹太人 B ?大洋洲人 C.阿拉伯人 D.四班牙人 17.下列选项中，不属于合同风险的是 A.交货风险 B ?质量风险 C.数量风险 D?会计风险 28 ?下列选项中， A.单项平衡法 19.以下各项中, A.财产保险 A A?纯风险 B?投机风险 C ?汇率风险 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. PRAM谈刈模式包括 D ?实施 E ?维持C ?群体成员的结构A. D ?实施 E ?维持 C ?群体成员的结构 ?影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 A ?群体规范 B ?群体成员的素质 D.群体的决策方法 E ?群体内的人际关系 ?在商务谈判中影响价格的客观因素主要有 A.成本 B.需求 C ?竞争 D.产品 E ?环境 ?以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有 A ?善变 B ?友好而坦诚 C ?交易条件比较苛刻 D.关系网广泛而且坚固 E.注重小团体和个人利益 25?国际商务谈判中的人员风险主要有 A ?素质风险 B ?技术风险 C ?沟通风险 D ?合同风险 E ?汇率风险 三、需词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 立场型谈判法 仲载协议 2西欧式报价 29 ?合同风险 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 30,简述我国国际商务谈判的基本原则。 3 2.简述国际商务谈判常见的法律问题。 简述谈判人员应具备的基本观念° 简述阐述的技巧。 34 ?简述应对利率风险的技术手段。 五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 35.联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。 36 ?联系实际说明打破谈判僵局的做法。 案例分析题（本大题共1小题，12分） 37.背景材料:芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人 一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在藹汽浴中解决重要问题和 加强友谊。 问题：（1）上述案例突出说明了哪种文化因素会