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探讨苏州纺织出口贸易的发展趋势现状以及策略 中文摘要：随着经济全球化的发展，中国对外贸易发展迅速，其中，纺织业一直是中国产业中的佼佼者之一。本文以苏州市为研究对象，首先基于中国纺织业与苏州纺织业的发展现状，分析了苏州市当前面临的不同程度的问题来进行有效的分析。主要存在四方面问题：一是成本上升，竞争优势削弱。二是对国外技术及法律不了解。三是缺乏国际营销观念。四十缺少自主创新品牌。其次，分析了苏州市纺织出口贸易的优势、劣势、机会以及威胁四方面的环境状况。最后，探讨了如何进行有效的政策改进，以适应对外出口的产品要求和营销理念的改观，希望为其在今后的时间内获得良好的政策改观和营销上的快速进步提供帮助。 关键词：苏州 纺织品出口 SWOT分析 对策 前言 随着经济全球化时代的到来，在此背景下，我国许多出口产业发展迅速。传统上，纺织指的是纺纱和织布。随着纺织技术的发展，纺织已经不仅仅局限于蚕丝、棉花、羊毛等传统的天然材料，现代纺织作为一种加工技术，既包含了纤维，也包含了纤维集合体。中国纺织业在全球纺织业市场上占有较大比重，具有较高的劳动密集度，是服装业、产业纺织品、家用纺织品的根底产业。2017年1月到11月之间，中国纺织品服装贸易额约2669.7亿美元，增长约百分之一点一，这表明中国的纺织出口贸易稳中向好。其中，进口额约增长百分之六;出口额增长百分之零点六，累计贸易顺差2221.9亿美元。并且，预计2018年中国的纺织出口贸易额仍会稳步增长。苏州市作为中国纺织出口行业的佼佼者，具有厚实的生产基础以及人力资源成本上的支持，在改革开放以后迅速走向了世界，占据了较大的市场份额。然而，近年以来，苏州市纺织出口业不少问题日益显现出来，出口额逐渐较少。因此，就研究意义而言，一方面，该研究丰富了当前与该课题相关研究的理论知识，做到了很好的补充和丰富作用;另一方面，该研究理论与实践密切结合，针对当前苏州市纺织出口贸易中存在的诸多问题，提出完善建议，这对苏州市纺织企业的可持续健康发展有着十分重要的现实意义。然而，由于本人的研究能力以及专业素质水平仍具有局限性，在各方面问题的思考上比较片面，大多没有在学术层面深入进去。而且本文的主要研究方法是文献综述法以及案例分析法，笔者大多是基于文字材料进行进一步提炼研究，并没有实际的微信营销经验，相关的策略方法也没有经过实践检验，是否经得起检验也还有待于时间去考究。 一、苏州纺织品出口现状 (一)取得的成就 在全面推进十三五计划的强大背景下， 2017年，中国在外贸方面更加重视提质增效。2017年前11个月，中国纺织服装外贸出口稳中偏好。据海关统计，2017年1月到11月，纺织品服装贸易额达到2669.7亿美元，增长了1.1%。其中出口额2445.8亿美元，增长了0.6%;进口额223.9亿美元，增长了6%，累计贸易顺差2221.9亿美元，增长了0.1%。中国纺织品进出口商会会长曹甲昌预计，2018年中国纺织服装出口将与2017年出口持平或将有小幅增长，全年出口增速保持在5%以内。 纺织业作为苏州市的支柱型产业，自古流传，中外闻名，包含了苏州这座古城的文化底蕴。尤其是进入21世纪，苏州市的整体经济得到了迅速又有效的发展，现在纺织产业发展多样化，其中既包含了各种传统的服装制造行业，又包含了各种服装衍生行业，纺织产业链完整，为苏州市的经济发展起到了积极推动作用。 并且，自上世纪末开始，喷水织机的全面普及，使得苏州市的纺织工艺得到了极大地改进，生产效率大大提升。 (二)存在的问题 随着苏州市纺织出口贸易的发展，不少问题逐渐显现出来，传统的成本优势开始淡化，贸易壁垒的问题也一直困扰着苏州市的纺织企业，相应的营销，本章主要列举了苏州市纺织出口贸易中面临的四大问题。 1.成本上升，竞争优势削弱 纺织业作为苏州市的传统产业，历史悠久，技术成熟。纺织业属于劳动密集型产业，中国人口密集，劳动力雇佣成本低，这为纺织业在苏州市的发展提供了着良好的基础，使得改革开放之后苏州的纺织出口贸易迅速发展开来，取得国际市场份额，也使得苏州市甚至是中国的国内生产总值增加。然而，近年来，苏州市劳动力成本急剧上升，并且大范围内出现了用工荒的问题，企业不得不提高员工的雇佣薪资。但是，相对而言，纺织业并不是高利润行业，其产品附加值较低。国际市场上，纺织出口贸易的竞争根本上就是价格战。苏州市的纺织品在世界市场上的传统竞争优势就是价格优势，如今苏州市纺织业失去了成本优势，出口价格不得不提高，其竞争优势削弱。并且，欧盟出台了系统的纺织品技术标准，因此在欧盟市场上，中国企业的进入成本增加，苏州市纺织业在欧洲市场份额也迅速缩减。苏州市制衣工人的平均工资在20年间上涨了