新产品会议推广方案.pdfVIP

2007 感冒方咳嗽方新产品会议推广方案 一、概述 会议营销战略： 建立江中专业的新品推广队伍，利用与客户竞标合作，通过会议 营销的的模式，实现新产品在渠道及终端快速铺货，达成回款目标。 战略核心：会议营销+专业的销售队伍 感冒方咳嗽方会议营销目标： 首批通过 15 个市场的会议推广，达成铺货消化产品 二、感冒方咳嗽方销售市场 ： 07 年 7 月 1 日在全国上市； 三、销售目标： 07 年达成销售回款 2 亿，其中终端铺货消化产品 1 亿元、客户合理的 库存量 1 亿元。 新品业务部将任务分解到各市场，各市场再根据销售地图（区域大 小、分销商与终端的数量规模等），将任务具体细分到每个会议、每个 主管、每一家目标药店。 四、会议营销形式 ： 1 、由江中与经销商联合召开新品上市推广会议，邀请分销商及 主要终端客户参会，通过产品知识、 市场运作、市场前景的宣导，使客户积极购进江中新产品，并通过 铺货激励，实现快速铺货。 2、江中新产品销售人员、OTC 及客户业务人员协同对分销及终端客户 进行“拉单”。 对于 7、8 月份没有安排新品推广会议的市场，需在 7 月份上市之初 就做好省会、主要地市的特殊陈列。 五、新品推广队伍人员构成及主要职责 ： 1 1、客户召集小组：人员为市场现有 OTC 的商业及终端人员。 1）负责推荐经销商、分销商；协同经销商谈判； 2）负责分销商路演、谈判，邀请分销客户参会。 2、会议小组：由宣讲人员、筹备人员构成。 1）公司新品宣讲负责人： 前期（7 月份）――刘辉总经理、郭勇副总、熊少军 3 人，负责会议的宣讲、 沟通、鼓动； 后期（7 月份以后）――大区总监、熊少军、。 协作公司――焦点公司：3 人。 2）会议筹备小组：黄美龙总负责，拟组建 3 个小分队，每队4 人。专门 负责新品在各市场的会场布置、会议物料采购、接待及开会。 3、新品销售队伍：由新品线销售人员组成，由周斌水总负责。 1）负责经销商的谈判、确定、签约； 2）负责分销商路演、谈判及签订协议。 3）会后的经分销商协调、发货、铺货、陈列、展示、渠 终端维护等后续 销售工作。 4）负责主要城市的店员教育， 在会议结束后，每个市场留下 5 －6 名（具体人数以经分销商数量及区 域确定）新品销售人员组成销售小组，小组负责人作为该市场新品销售主 管（省经理或代理省经理），其他人将成为该市场新品商业主管。 四、市场会议进度安排： 1、新品上市前期拟在 15 个主要市场以会议营销的方式进行，每个市场 召开一次经分销商营销会议。 2、对于一些跨度大或客户条块区别较为明显的市场，可以划分区域召 开 2 －3 个的新品推广会议， 但须注意 2 点：1）需经业务线总经理批准， 2）有销量保证，控制投入 2 产出比。 3 、15 个重点市场先行召开推广会议，进度安排如下： 原定会议 预定会 会议数 市场 时间 议时间 量 南 7 月 5 日 7 月 10 1 昌 日 四 7 月 10 日 7 月 15 1 川