《证券户外营销方案》.docxVIP

户外宣销方案 一、 营销背景： 证券公司原有银行渠道发挥的作用越来越小，在这种情况下拓宽营销渠 道，发展新客户，稳定老客户变的极其重要。必须通过行之有效的户外、 社区营销途径提高客户信心与投资热情，提高市场人气。 二、 营销方案目标： 拓宽营销渠道，争取更多客户。 改善营销环境，提高客户投资热情。 探索营销新途径，进行营销创新，扩大市场。 三、 营销方案安排： 活动名称： “广发证券走进社区” 活动地点： 针对五十一至仁和片区定期开展户外营销，主要是：仁和广场、仁和攀钢生 活区、五十一阳光家园等大型生活小区。 活动目标： 针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居 民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行 分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念 。最终使他们成为广 发的客户。 活动人员： 小组成员3-4名 活动开展： 找到口岸比较好的地段摆上展架和宣传用品， 一人负责在展架附近负责客 户接待和股票知识的讲解，及对公司业务的宣传。选择合适的位置，通过定 点宣传与咨询、资料营销，通过我们在股票分析能力比较强的员工进行投资 理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。 其他成员分发公司宣传折贞等宣传材料， 说服客户到展台前了解，并登记 姓名及联系方式。通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的 理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。 针对较为专业的客户可提供内部研究报告、研究成果、投资建议书等，让 客户觉得我们的专业性。对于华西客户主要宣传广发的公司优势，及产品多 样化优势，并主打服务牌，让客户觉得我们的服务就在身边，通过一段时间 的跟踪服务促成其转户。通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心， 茶馆，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行 比较规范的茶话交流会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如 朱来 三、五年A股市场投资展望”、“1伴下半年投资策略”等. 活动时间： 每星期一、二、四（周末），下午19: 00-21: 00 预计成效： 建立了比较长期的投资理财客户渠道 挖掘了很多潜在的客户及准客户 四、需准备的材料： 展桌1张、易拉宝展架2个、宣传折贞、小礼品 五、活动费用开支： 场地租赁费：400元（月） 矿泉水：80元（月） 茶话会开支：300元（次） 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无:国籍： 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： 1.FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租