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读世界上最伟大的推销员心得体会 文章标题：读世界上最伟大的推销员心得体会 造就中坚人生的秘决一读〈〈世界上最伟大的推销员》有感受来白纷繁 环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想白己能找到 一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令 人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的 奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无 所适从，惶惑中无限的失落。 直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到〈〈世 界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走， 狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，白己仿佛已掌握了出色的推 销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了： 咱可以有钱了。 仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关 于推销技巧的书。 其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域， 你将会以不变应万变的技巧站到至高点上， 面对困难，处置问题必定 得心应手和游刃有余。 本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历， 意在说 明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标, 树立信心，克服困难，不断提高白己，直到最后成功。事实上，这是 一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理 的普通意义上书。 书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以 智慧的源泉。 “好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”一一 读懂了它：你会白觉地规范白己的行为习惯，你会白觉地向有品位的 人转变！ “我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今 日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默 默地为每一个人祝福”一一读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天, 奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！ “我不再为昨天的成绩白吹白擂。将要做的比已经完成的定会更好。 我要不断改进白己的仪态和风度。我要展示白己独一无二的个 性”一一读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具 一格的白我！ “我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切 都有将过去”一一读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然 面对得到的和失去的！ 社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位） ， 但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富 有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位） 上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神 享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！ 我想这就是〈〈世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！ 没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变 不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数 和已销售逾一千万册的事实！ 好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能 错失良方！ 好书可以没有你我，你我却不能没有好书！ 朋友，找个时间跟〈〈世界上最伟大的推销员》聊聊吧！ 同学们，今天我为大家演讲的题目是：我们为什么 而读书，首先，请同学们认真想一想，你为什么而读书 ？ 依我的理解，同学们读书的目的不外乎下面四种： 一是为读书而读书，没有明显的目的。 二是为了考上一所好大学。 三是为了古人所说的修身养性。 四是为了中华民族的伟大复兴，立志成为社会的栋梁之材。 在四种人中，第一种人是最可怜的，因为他（她）没有理想，没有奋斗 目标，不是我想读书，是父母硬要我来读书的，没有理想的人就如无 源之水，无本之木，她的生命之泉将提前枯竭，留在世上的只是一堆 行尸走肉罢了。做一天和尚撞一天钟，得过且过，你想这样的人会有 怎样的出息，在青少年时代就没有人生理想，这是最可怕的。 我们要坚信：明天的失败都是由于今天不努力。 我们要坚信：今天的努力明天一天会有大收成。 第二种人目标明确，父母花了大价钱把我送进一中，就是为了考个好 大学，将来混个好前程，这种人个人的算盘打得好，挺现实的，古人 说的书中白有黄金屋，书中白有颜如玉应该是这类人的追求目标， 作 为短期奋斗目标，应该无可厚非。 第三种人读书是为了修身养性。 培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，白然 哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。 高尔基说过：人的知识愈广，人的本身也就愈接近完美。 莎士比亚说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像天 空中没有阳光一样。 我国的儒家曾把人生奋斗的目标定为三个层面七个字修身、 齐家、平 天下，所谓修身就是陶冶个人的品质，做社会的一个优秀分子，齐家 就是说管理好家庭，甚至家族，平天下就是说如果