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某房地产公司策划部培训手册 （doc 60 页） 第 第 PAGE #页共60页 第 第 PAGE #页共60页 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况 实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与 发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、 企划目的 二、 一般策划流程 三、 策划报告的内容 四、 销售工具种类 五、 活动 六、 广告 七、 营销策划常见的失败因素 八、 房地产开发项目运作程序（投资商） 九、 策划部制度 策剤梆碍训手册 策剤梆碍训手册 第 第2页共63页 策剤梆碍训手册 策剤梆碍训手册 第 第2页共63页 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以 公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需 的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、 形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力， 具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户 背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼 盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市