时代光华—策略性商务谈判中的谋略运用答案.docxVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0学分！ 得分:93 学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用 单选题 1. 最好的惩罚方法是: 回答：错误 1. 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 2. 攻击对方的要害之处 B 3. 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 4. D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 2. 下列说法错误的是: 回答：正确 1. 在谈判前一定要为自己留好退路 3. 2. 3. 4. 只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了 谈判者要密切关注对手可能的退路 谈判者要关注承诺的实施情况 下列关于谈判文化的阐述，错误的是: 回答：正确 1. 送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系 2. 和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈 3. 请日本客户去卡拉OK厅谈判 4. 4.在挡回对方的岀牌时: 1. 2. 3. 虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家 回答：正确 定要一步不让地守住自己的阵地 A 不能够做岀任何退让 也可以曲线救国 如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益 5.下列不属于白纸黑字战术的是: 回答：正确 1. 蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允 2.B |小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势 2. 3. C 小王将谈判计划书遗失在了对方公司 4. D 李经理向合作伙伴岀示相关法律，表示不能同意对方的