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宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告 大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些 产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。 一、宝洁公司简介 宝洁公司（Procter Gamble），简称 PG，是一家美国消费生产 商，也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁在日用化学品市场上 知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护 理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人 清洁用品及电池等。公司口号：“宝洁公司，优质出品。”旗下主要 洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、　潘婷、海飞丝、等洗发护发 系列。 二、宝洁公司的产品组合 在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场 细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品 牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优 势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图 1 产 产品组合的宽度 洗涤剂 牙膏 香皂 方便尿片 象牙雪 1930 格里 1952 象牙 1879 帮宝适 1961 品 洁佛 1923 佳洁士 1955 柯柯 1885 露肤 1976 汰渍 1946 登鞋 1980 拉瓦 1893 快乐 1923 佳美 1926 线 奥克多 1952 爵士 1952 达士 1954 舒肤佳 1963 大胆 1956 海岸 1974 长 吉思 1966 黎明 1942 度 独立 1979 表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数 是 22 个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。因此， 我们可以说该公司产品具有较强的关联性。就以上的产品对消费 者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。 三、宝洁洗发水的产品组合策略 1、扩展策略 宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系 列等。对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的 产品。中等规格一般在 200ml—400ml ，大瓶一般在 750ml 。并且其生 产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。而且宝洁的 洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去 头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。潘婷以头发修复及深层护养 著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护 2 法美发产品。海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、 滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。沙宣以美发定性 著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。 其中飘柔的洗发水和护发素每种功效是对应生产的，潘婷由于修复护 养效果很好(还分为日间、晚间护理)，海飞丝还专为男士出了系列的 产品 2、产品线延伸策略： 据调查发现，宝洁的系列洗发水产品有多种价位，为了 适应市场的发展以及消费者的需要，宝洁公司运用了双向延伸策 略。还生产了较低价位的飘柔系列和伊卡璐系列， 较高价位的 沙宣系列。并且还生产更高价位档次的沙宣、海飞丝、潘婷的烫 染修护专柜，以适应当今的社会需求，满足不同顾客的需要。 四、宝洁公司的品牌策略 保洁公司是世界日化第一大户，宝洁的商品走进千家万 户，从城市到农村，从沿海到内陆，宝洁是一个典型的实施 多品牌战略公司。其产品覆盖洗发护发、妇女保健、个人清 洁、家居护理等方面，就洗发水而言，其品牌就包括飘柔、 伊卡璐、　潘婷、海飞丝、等洗发