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《谈判路线图——简易谈判训练手册》课程名称: 谈判路线图——简易谈判训练手册
课程讲师: 李力刚 课程课时: 1-2 天
简单描述(课程效果) :
通过 1 至 2 天的培训,让您充分领略谈判路线图的魅力,掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。
适合行业: 行业不限
适用范围: 销售总监、销售经理、销售人员通用
课程大纲:
第一章:前期布局(模糊清晰)
踢球策略:谁先出牌?
开局策略:如何开价?
遛马策略:如何坚持?
集中精力
还价策略:如何还盘?
故作惊异
故不情愿
处理僵持:如何突破?
第二章:中期守局(心情事情)
请示领导:回旋路径
踢球策略:策略回旋
再次要求:以攻为守
折中策略:谈判陷阱
条件交换:礼尚往来
处理僵局:终极 PK
第三章:后期双赢(转移视线)
红脸白脸:继续施压
分食策略:逐步蚕食
让步策略:讲求策略
反悔策略:阻止进攻
小恩小惠:营造双赢
草拟合同:掌握主动
备 注:
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