市场营销实务 影响分销渠道选择的主要因素 中国特色农产品的渠道选择.docVIP

中国特色农产品的渠道选择 在我国农村的不少地方，都是许多名优特色农产品，但农民就是无法进行规模化生产，其中一个主要原因就是产品生产出来后，因销售渠道不畅，产品卖不出去，影响了农民扩大生产的积极性。周剑山大学毕业后回到了他的家乡甘肃省定西市陇西县，与他儿时的几个朋友一起创业。他立足当地马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜品质好、面积大，但销售渠道不畅、销路不好，农民单个销售，本地市场需求小、价格低、竞争激烈，外地市场路途远、进不去的情况，一方面从银行贷款集资，与他人合作，投资建修了一个5000吨的恒温冷库，用来储藏农户交售的农产品，另一方面他深入东南沿海地区，考察市场，联系客商，建立分销渠道，给他们供货，在他的努力下甘肃定西的马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜等开始销往全国各地，成了农民的摇钱树，种植规模越来越大，产品的市场销路也越来越畅。 根据营销情景中描述的事实，思考并回答： 1、农产品作为一种鲜活的商品，保质期较短，你认为应采用何种渠道模式比较适宜？ 2、如果你是周剑山，你会怎样建立特色农产品的分销渠道？