市场营销基础 市场地位与竞争战略分析 安踏市值1000亿，它做对了哪些？.docxVIP

安踏市值1000亿，它做对了哪些？ 2012年，国内体育用品行业爆发了全行业的危机。安踏、李宁、匹克、361度等等，谁也没躲过关店潮。随着大众对老资格品牌的遗忘和忠诚度的降低，为了迎合新一代年轻消费群体的多元化需求，各大品牌都在谋求突围之法。 从2019年3月腾讯新闻出品的一份数据，我们可以看出，2018年安踏总收入241亿元人民币，甚至超过其他三家品牌之和，营收和净利润增速分别高达44.4%、32.9%，截止2019年3月28日，安踏总市值1205亿元，竟然是李宁的5倍之多。这无疑不证明了安踏的成功。 今天我们就来探讨下安踏的破局之路。 不断升级线下品牌店，提升用户体验 从2012年开始，安踏迅速调整渠道战略布局，放弃多年的加盟模式，开始以品牌直营店和形象店的形式，让产品直达零售终端，把用户体验放在首位。根据门店位置周边的客群等信息，估测消费者的购买能力，为了吸引消费者进店，安踏的门店从门头不断升级，到现在已经是第9代了。 以6月1日在上海豫园开业的安踏第9代形象店为例，该店占地2000平方米，你可以在这里找到安踏大货、安踏儿童、安踏PLUS、安踏奥莱等所有的品牌系列产品。还有安踏和书法艺术家朱合作出品的联名产品。这样的陈列体验店在提升品牌形象的同时也增进消费者对品牌的好感度。 推陈出新，打造差异化产品 早在2005年，安踏就建立了中国体育用品行业第一家获得国家认定的企业技术中心，不定期地在全国收集上万个中国人脚型数据，就是为了做出一双适合中国人脚型的运动鞋。 2017年3月，安踏更产品升级推出国内体育用品品牌首个个性化产品定制服务体系——“ANTAUNI”。消费者只要下单，30天之内就可收到自己的心仪款鞋。 2019年，安踏推出了新一代霸道生活鞋，这款鞋添加了不少街头嘻哈文化元素如涂鸦、街舞、说唱（Rap），安踏更邀请各类KOL助推，一时占据了时尚圈C位。 整合资源，走多品牌战略 为了最大程度地满足消费者的多元化需求和各类消费者的需要和配合未来五年的发展战略规划。2012年后，安踏开始了一系列的收购行动： 2015年12月，安踏完成对SPRANDI的收购； 2016年2月，与日本高端户外运动品牌DESCENTE达成合资协议； 2017年，收购韩国的KOLON SPORT； 2017年，对童装“小笑牛”的收购，配合安踏儿童鞋服市场的多品牌战略； 2018年，安踏以高于市场价40%收购芬兰始祖鸟母公司Amer Sports； 2019年，安踏收购AmerSportsCorporation。 通过收购这些海外品牌，安踏整合了更多的品牌资源，扩大了自己的企业规模，延伸了品牌的产品线，找到了新的收入增长点。比如相关数据统计，此前收购的FILA，在2016年实现了盈利，就占到达全集团的20% 赛事赞助、明星代言助力品牌国际化 作为一个体育品牌，赞助赛事和借势体育明星的影响力是品牌体育营销的主推策略。2012年后，安踏有了一系列的出海品宣的动作： 安踏专门为亮相2012年伦敦奥运会和2016年里约奥运会的中国运动员设计了冠军龙服。此外，安踏还陆续赞助了24支国家队。 2017年4月19日，国家体育总局宣传安踏成为包括花样滑冰、速度滑冰在内的13支冰雪运动国家队运动服装类赞助商，成为2022年的北京冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴。 2018年10月，NBA球星戈登·海沃德正式签约安踏，成为继克莱汤普森、拉简·朗多之后NBA团队中安踏品牌又一代言人。 安踏通过这一系列的借势造势，提升了品牌在国际上的知名度也增强了品牌的国际声量。 借势联名营销，提升品牌力 在互联网时代，品牌跨界联名的营销是常有的事情，品牌与品牌联手更加普遍。这些年，安踏为了让品牌更具有时尚，前沿、潮流范儿，搞了一系列的借势联名营销。 安踏×NASA联名款 2018年3月恰逢NASA 60周年，安踏选择和NASA（美国国家航天航空局）合作推出一系列科技感十足的科幻款，一时在上海时装周赚足了眼球和目光。2019年1月更借势推出安踏虫洞跑鞋 NASA 限量在天猫限量预售。 安踏联名KIKS老爹鞋 从2018年开始，安踏就选择和潮流媒体?KIKS合作，打造安踏老爹鞋，在主打街头潮流文化，融入经典设计元素，推出极具品牌个人风格的潮流作品。一经上市就大受年轻人青睐，2019年新推出的老爹鞋也人气不减。 安踏×漫威联名款 作为一个全球热门IP漫威，联名的品牌有很多，安踏为了借助漫威在年轻人心中的人气和流量，从2018年开始，安踏选择和漫威联名推出了一系列的IP鞋类作品。 安踏×可口可乐联名款 今年5月8日是可口可乐133周年纪念日，这一节点，安踏联合可口可乐推出了“可乐”，鞋上有可口可乐的经典字样，设计定位上偏向简单和百搭，外观颜值上更讨年轻人喜欢。 通过巧妙的整合进