市场营销基础 导入案例 校园许愿季引爆200所高校 年轻范儿占全了.docxVIP

校园许愿季引爆200所高校 年轻范儿占全了 炫酷十足的校园许愿季，腾讯视频示范了开学的N种打开方式。年轻化的潮流基地、年轻化的创意场景、年轻化的趣味互动……一群年轻人用年轻人喜爱的方式，搞定了另一群年轻人。活动走心，品牌更走心。 1年轻化场景，2017最燃主题宿舍、巨型礼盒刷爆社交圈 怎样开学才是美好呢？腾讯视频校园许愿季独家送上主题宿舍、巨型礼盒，新朋老友通通都拿下，成就了一场9月最有趣的校园Campaign。 电视剧里，偶像的宿舍美出天际；现实里，大学宿舍满眼水泥墙、架子床简陋不已。当大一新生释放宿舍改造的愿望后，腾讯视频走进北京邮电大学设计改造4间主题宿舍，优秀IP《那年花开月正圆》、《明日之子》、《脱口秀大会》、《蓝色星球2》被挂上墙，让人直叹“终于告别假宿舍” ！入住的新生满满都是惊喜与感动。这场活动并非只有创意的巧妙、设计的靓丽，还有行动的走心。在熟悉的剧文化里，来自全国各地的新生找到共同的话题与归属感，迅速消除入学的恐惧感、陌生感和沟通隔阂，建立起快速社交。重要的是，腾讯视频的这份美好，还将陪伴他们度过整整4年的大学时光。 许愿季的第二趴，腾讯视频在武汉大学空降了巨型礼盒实现大家的入学愿望。礼盒里的明星礼物及学长祝福，撩拨得新生控制不住自己。华硕电脑等开学礼品都是小Case，在玩中遇见志同道合的伙伴才是终极奥义。 2年轻化的互动，喜闻乐见的“一起玩” 年轻人个个都是戏精，偏爱释放自我的“一起玩”。腾讯视频的校园许愿季活动，就是这样一个对话的舞台。 首先，全国200家腾讯视频校园社团—嗨剧社，线上征集“18岁的梦想”，从而洞察出年轻人的真实需求。许愿的萌新们脑洞大开，入学愿望五花八门，腾讯视频从中选出“最迫切的愿望”—改善宿舍环境。最大愿望带来17年度最燃新生宿舍，成功撩学生无数。108所高校联合近400个本校官方组织同步自发申请拥有主题宿舍，覆盖人群达7781.2万。 然后，年轻化符号带来校园狂欢。主题宿舍的3D立体化设计、色彩鲜明的贴纸、流行的剧文化，无一不是年轻人最爱；巨型礼盒用明星ID视频撩拨网友参与；livemusic演唱会嗨翻江城；校园嗨剧社联合全国110所高校向学生派发开学礼物……校园许愿季浓缩了新生最鲜的潮流需求，也让腾讯视频成为年轻人的“精神伙伴”。 3年轻人的阵地，校园嗨剧社用年轻人搞定年轻人 腾讯视频校园许愿季活动，不断解锁嗨姿势、趣态度、燃文化，离不开校园嗨剧社的神助攻。成立于2016年3月的校园嗨剧社，是腾讯视频在各高校的校园社团。这里聚集了一群又嗨又燃的大学生，在腾讯视频和校园的跨界营销中，搞了许多大事儿。 两年时间内，校园嗨剧社主导明星发布会、见面会、演唱会43场、明星进校园活动37次， “玩剧店”、“尬脑大赛”、“暑期young计划”、“点亮地球一起燃”、“好时光列车”等重磅活动。本季度的校园许愿季活动，便是一群年轻人用最年轻的手段，搞定了另一群年轻人。 以剧会友、又不止于剧。腾讯视频的校园许愿季Freestyle，将信奉“娱乐至上”的年轻人撩得心悦诚服，Diss掉无聊枯燥的开学季。社交媒体上，微博话题#腾讯视频许愿季#阅读量高达5759万，讨论度达51.7万，并被新浪微博收录热词，微指数高至71447，直至形成现象级活动效果，成为品牌忠诚度的典型案例。 剖析：认知→认可→忠诚！年轻化的品牌忠诚度是这么来的！ 诚然，品牌年轻化的战役已经打响。通过校园许愿季活动，腾讯视频校园嗨剧社，彻底站上了年轻营销的至高点，用深刻的年轻化思维，培养出年轻群体的品牌忠诚度。那么，主打年轻用户的品牌，又该如何将品牌基因植入校园人群呢？ 腾讯视频校园许愿季活动的火爆，离不开深刻的用户洞察。正是因为理解了年轻人爱玩什么、并玩到一起，腾讯视频才抓住了年轻用户的痛点。其培养用户忠诚度的路径，基本上是沿着用户认知、用户认可、用户忠诚展开。将年轻人圈进来、玩起来，品牌忠诚度也随之而来。 1如何撬动大学生市场，获取用户认知？ 用户认知是释放品牌忠诚度大招的前提。如今，视频网站的用户争夺战愈演愈烈，要在过剩的内容中打动年轻用户，离不开优质内容、用户圈层和品牌态度。 优质用户内容：随内容而动的用户，对视频播放平台没有100%的忠诚，但却对IP内容毫无抵抗力。腾讯视频，一边用校园许愿季活动传递优质IP，一边将校园嗨剧社打造为高校第一IP。具有强大市场号召力的IP群，让腾讯视频更接地气、更易被认同。 精准用户圈层：用户所在即市场所向。以年轻人的精神诉求为指向，腾讯视频及时更改内容风向标，迎合多元的兴趣圈层，辐射大众也为自己圈粉无数。 同理品牌态度：社交是年轻人的天性。利用校园嗨剧社天然的校园优势，腾讯视频做强社交链变身校园领袖，年轻人自然喜欢。 2如何搅动大学生，获得用户认可？ 要和年轻人愉快玩耍，不能只