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（营销策划）让恶之花结 出善之果－－御米油策划 笔录 工后作为调味品使用。后渐渐，国内五星级饭店出售的冰淇淋、蛋糕、面包上，也开始使用 这种珍稀的调味品 联合国世界卫生组织（who）批准全球六个国家可以合法种植罂粟，中国是其中之一。据说 罂粟的合法种植由国家严格管理，军队直接监控，保证所种罂粟用于合法途径 2005 年，国 家卫生部会同国家药监局、农业部、国家质检总局、国家工商总局规定甘肃农垦集团公司是 国家指定唯一合法生产榨取御米油的单位，其他单位和个人不得经营罂粟籽。御米油按新资 源食品管理 2007 年 4 月，北京百号广大生物科技有限公司与甘肃农垦集团签定合作协议，独家代理御米 油的分装销售和后续产品的开发 根据客户提供的学术报告，我们了解到：现代营养学及医学研究表明，御米油是一种含有极 高复合营养保健成份的纯天然珍稀绿色食用植物油。御米油中所含的已知和未知的复合药用 保健营养成份，及其含量的有机搭配组合不仅生物吸收利用度高，而且功效相互协同，叠加 倍增，是服用御米油后屡见神奇效果的奥妙所在。据科学文献及国家权威检验机构检测，其 保健功能主要有：提高睡眠质量和强化体能，有助于亚健康状态（夜尿多、易疲劳、烟酒过 多、呼吸系统不畅、肠胃欠佳）人群的调理和营养平衡，有助于保持血脂、血压正常，利于 护肤养颜，能预防大脑人体器官机能等提早衰退 （三）头脑风暴 御米油的案子提到了议事日程 Boss 组织碰头会，这种类似 “头脑风暴”的形式是我们每回出整体策划方向时的惯例 在介绍完客户和产品的情况后，Boss 说了，客户这回让我们先出一个策略，也就是要怎么干？ 经过了解，客户在找我们之前也在南京试过水，结果让人心痛。他们按照保健品专卖店的模 式操作，结果几乎没有销量。据市场反馈，消费者对这个产品抱有很大的怀疑态度，甚至南 京的专卖店被人举报，说他们在公然卖毒品。那么我们今天碰一碰，看这个产品应该怎么做？ 题目抛出来了，老于瞅着大家 阿龙率先发言，头脑灵活的他每回都想到前头：我看这个东西好做。这个东西显然不能用保 健品的操作手法做。对普通消费者的市场教育成本太大。我想好了，应该定位高端奢侈品， 限量发售 大家都没说话，显然阿龙的想法被大家认同了。老K 像个指导员，捋了一下他飘逸的长发接 着说：我赞同阿龙的想法，高端人群的品牌意识相对浓厚，对价格不敏感，而且关键是他们 一般属于高学历有文化的人。对他们灌输新事物相对比较容易 “我也想过定位高端产品，甚至奢侈品。可是，如何传播？如何让目标人群认同这个新产品， 这个产品不但概念新，而且与人们的传统观念相悖。要消除人们的心理障碍，是个难 题 ”Boss 又抛出了炸弹 大家又沉默了 “Henry，你谈谈 ”大家把目光盯到了我的身上 我正了正身子，坐得舒服了一点 “我觉得这个产品是个能令人兴奋的产品，我的意思是从 SWOT 分析来看，产品的优势、劣 势都非常明显。这对于我们策划人来说就有了发挥的空间。根据鱼骨分析法，我们可以发现， 要解决的主要问题是 “信任”问题。那么如何解决信任呢？”看着大家的眼神，我有了信心 “我的想法是用 “文化”来引起目标人群的共鸣，通过文化传播在消费者和产品品牌间架起 一座桥梁。我说说我的几点不成熟的思路，大家看能不能碰出火花……” （四）善恶轮回 印度，这个佛教之国不仅有数不清的寺庙和僧侣，也是世界两大罂粟产地之一，在印度罂粟 花被奉为 “国花” 一个有趣的事实是，罂粟这个令人谈之色变的 “恶之花” ，恰恰生长在信奉 “劝人向善”的 佛教之国。不仅是在印度，泰国、缅甸等国所在的非法罂粟种植集中地 “金三角地区” ，佛 教已经融入了人民和国家的血脉 毛泽东的《矛盾论》中强调，矛盾的存在具有普遍性。我们这个世界就是个充满矛盾的世界 比如，罂粟 一方面它是恶之花，一提起他就会让人联想到 “毒品、死亡、恐惧、成瘾、犯罪、爱滋病、 妻离子散、国破家亡”等等，这是他的 “恶”的一面； 另一面呢，它 “美丽、妖艳” ，在医学上经常被用于镇痛、麻醉，帮助人们摆脱痛苦，救死 扶伤。而且，罂粟还能让人联想到神秘的佛教，千年以来佛教一直主张 “十善” 推而广之，我们人不是也是 “恶”与 “善”的矛盾体？人性本恶还是人性本善一直争论不休 人总是在善与恶之间轮回！ 那么，御米油呢？ 从罂粟中通过 “灭活技术”提取精华，成为对人身体有益的食品，这难道不是一次经典的 “恶” 与 “善”转变？我们就要让 “恶之花”结出 “善之果” ！！！ 会议室没有声音，静悄悄的，大家仿佛看到了美丽的罂粟花正