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高端白酒销售工作总结 Summary of high end liquor sales ( 工作总结 ) 单 位：____________________ 姓 名：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-077624 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 销售工作总结 高端白酒销售工作总结 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩， 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 　　高端白酒销售工作总结 　　一、抢占高端白酒终端 　　高端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店 、卖场、 酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱 影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为 ABC ，进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品 排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推 销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天 下。 　　二、终端细化 　　(一) 酒店终端 　　酒店终端是高端白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 　　一是主流酒店老板。 　　高端白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在高 端白酒销售环节上充当的角色至关重要。高端白酒要进入酒店，除了给予酒店一 笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方 面通过酒店老板直接向消费者推销高端白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店 第 2 页 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 销售工作总结 开展的活动能正常进行。在高端白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板 积极性推销高端白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒 店老板的心理期望值，如对高端白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板 外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 　　二是酒店促销员 　　高端白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推 荐给消费者，真正的高端白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是高端白 酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配 备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣 传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘 仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整 体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉 促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品 的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱 乐性的节目，比如在酒店设置卡拉 ok 卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以 挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖 等活动。 　　三是酒店消费者。 　　终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中， 可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀 起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖 项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将 产品包装设计成精美古典的