酒店场营销促销策略.ppt

（二）广告的类型 1. 根据使用媒体的不同 ： 报刊广告、电波广告、户外广告、 自办宣传品广告、网络广告 2. 按照广告不同的目标可分为： （ 1 ）告知型（ Informing ） （ 2 ）劝导型（ Persuading ） ①进攻型 ②防守型 （ 3 ）提醒型（ reminding ） 3. 按照广告的内容和作用分为： （ 1 ）形象广告 （ 2 ）产品广告 （三）广告筹划步骤 ⑴确定目标人群 ⑵确定构思广告信息 ①有创意（独创性） ②简洁明快，容易记忆 Marriott ： Thinking of you! 全心为你！ Holiday Inn ： Be yourself. 自在自我。 Intercontinental ： We know what it takes 明白所需，满足所想。 Hilton ： Travel is more than just a to b. 旅 行不仅是 A 地到 B 地。 Conrad ： The luxury of being yourself. 做高 贵的你！ Double tree ： This summer is packed with the fun of kids at doubletree! 今年夏天双 树酒店充满了孩子们的快乐！ Howard Johnson ： Go anywhere. Stay here. 不管 您去哪里，请在这里停留。 The luxury Collection ：Collect the worlds experience! 精选世界的风采！ Westin ： Explore Experience. 探索，体验！ W Hotels ： Well ， Hello there.W 酒店，欢迎您！ ACCOR ： We built smile! 我们创造微笑！ Suite hotel ： Suite hotel. A new way of hotel living. 雅高套房饭店，一种新的酒店生 活。 Shangri-la ： Where will you find your Shangri-la? 哪里是你的香格里拉？ Hyatt ：时刻关照您！ The Peninsula ： We offer the best experience to the peninsula － Hongkong. 半岛呈献“璀璨夜色之旅” , 为您的香港之行 更添缤纷 ! ⑶选择媒介 ①媒介决策 决定广告的触及面、触及频率及 影响，选择媒介类型，选择具体的媒 介工具以及安排传播时间。 触及面 ：特定的时间段内，某一特定媒 介一次最多能触及的消费者的数目比 例。 触及频率 ：在一定时期内，平均每人或 每个家庭见到广告信息的次数。 影响： 某一特定媒介的展露质量价值。 ②主要广告媒体及其优缺点 ③考虑因素： a 、目标视听群众接触媒体的习惯 b 、产品特点 c 、广告信息的特点 d 、费用高低 e 、干扰 ⑷计划广告推出的时间和频率 ⑸确定广告预算 主要包括：市场调研费、广告设计费、 广告制作费、媒体租金、广告机构办公 费及人员工资、广告公司代理费等项目。 常用的广告预算方法有： ①销售比例法 广告预算 = （计划年度销售额 + 上年度销售 额） /2* 广告费占销售额的百分比 ②销售单位法 广告预算 = （上年广告费 / 上年产品销售 件数）×本年产品计划销售件数 ③竞争对抗法 ? 场占有率法： 广告预算 = （对手广告费用 / 对手市场占 有率）×本企业预期市场占有率 ? 增减百分比法： 广告预算 = （ 1 ±竞争者广告费增减率） ×上年广告费 ④能力支付法 ⑹测定广告效果 ①沟通效果的测定： 事前测定 事后测定：回忆测试和识别测试。 ②销售效果的测试 六、酒店营业推广 （一）酒店营业推广的概念和作用 1. 概念（又叫销售促进和拓销） 是指酒店利用各种短期诱因鼓励消 费者购买本酒店产品或是服务的一种 促销活动。是构成促销组合的一个重 要方面。 是临时的或短期的，带有馈赠性质 和奖励性质的促销活动。