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手工皂店 手工皂店 ——市场开发可行性分析报告 报告人：江阴职业技术学院 09 市营（ 1）班向阳队队长：王文菲 队员：仝娅 赵亚莉 胡婷指导老师：周丹 报告日期： 2010 年 5 月— 6 月 目 录 一、 前言 二、 人员安排 三、 魔法创皂师手工皂店“目标市场”分析 1、 目标商机分析 2、 目标产品分析 3、 竞争状况分析 4、 目标顾客分析 四、魔法创皂师手工皂店“店址选择”分析 1、 地址方位分析 2、 店址状况分析 3、 道路交通状况分析 五、魔法创皂师手工皂店“经营损益”分析 1、 固定资产 2、 固定费用 3、 成本预算分析 4、 月营业额估算 5、 获利风险分析 六、魔法创皂师手工皂店“经营理念”分析七、结论分析 前 言 市场营销学是一门实践性很强的课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上综合性应用学科。作为营销专业的学生，我们要正确运用 市场营销学的原理、方法和技术。通过该课程的学习，不仅能够使我们理解、 把握市场营销的基础理论和专业知识，而且还能帮助我们运用营销理论，投入 市场的实践活动，去寻找问题、分析问题和解决问题，使我们真正了解企业营 销活动，掌握营销岗位所需要的基本专业技能，成为一名理论知识与专业技能 兼备的综合性人才。 众所周知， 21 世纪的青年人追求个性，追求新潮的一代。在江阴这片富庶 的土地上，人们的物质生活已经得到很大的满足，继而想要得到精神的满足， 追求个性的一面。再者目前人们都追求一种更加健康的生活方式，对于所吃所用的物品，都希望是绿色或者是纯天然的。针对这一特点，我们小组展开激烈 的讨论得出我们经营的项目是 DIY 手工皂—— Do it yourself, 自己动手，秀 出属于你自己的个性。我们的魔法创皂师手工皂面向江阴全体少年和青年一族。在我们的店里，不管是大人还是小孩都可以亲自动手，展现个性，在这里可以 做个性新颖的手工皂。同时，我们还会配备个性的肥皂盒和礼品包装盒来装饰 我们的手工皂，让我们的肥皂更具吸引力。 我们小组经过的一系列市场调查与分析，发现目前江阴在 DIY 服饰这方面 还比较薄弱，我们的市场是广阔的。因此我们选择了这个项目，我们有绝对的信心能够将这个项目做到最好，为此我们做了此市场开发可行性分析报告。具体人员分工如下： 二、 具体人员分工如下： 项目 项目 负责人员 目标市场分析： 王文菲 店址选择分析： 王文菲 经营损益分析： 仝娅 经营理念分析： 赵亚莉 结轮分析： 胡婷 封面、目录： 王文菲 一、目标市场分析 1、目标商机分析 当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性，所以各类 DIY 商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。因为很多这类商品都不是必须消 费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我们认为在手工皂上直接 加入 DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，肥皂是必须的商品， DIY 是时代的需要。 手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。 手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富 想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程犹如一件件赏心悦目的艺 术品的诞生过程。 江阴澄江福地商业步行街是江阴 2010 年五月一号正式开业的比较有知名度的商业街， 影响力大，有一定固定的消费人群，加上在江阴目前还没有一家比较正规的 DIY 服饰店， 我们的介入无疑是一个良好的商机，是个难得的机会。 江阴是一个富裕的城市，人均消费很高，喜爱时尚，注重个性的年轻人也很多，他们 是张扬的一代，很多创意和新的 IDEA 我们店给他们提供一个平台，让他们自己动手 DIY 自己手中的笔，画出时尚的声符。 2、目标产品分析 我们的主打产品是 DIY 水果 手工皂、 DIY 花草 手工皂、 DIY 精油 手工皂、 DIY 花草精油手工皂、 DIY 水果精油 手工皂、 DIY 无香味 手工皂、 DIY 照片 手工皂等等 我们的附带产品是搭配 DIY 手工皂的精美饰品。比如 包装盒 、包装袋子 、礼品袋 、等一系列搭配手工皂时尚的产品。 肥皂中加入 DIY 元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样丰富多彩的手工皂样本。还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相 关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可 店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。 DIY 手工皂店， 就是提供这种商品和服务的场所。 3、竞争状