瑜伽会所策划推广品牌战略及商业模式规划案 PPT课件.ppt

广告 公关 活动 促销 树立品牌形象 为活动造势 宣扬AA圈子精神， 讲述圈子里的故事， 塑造AA形象 策划主题沙龙， 音乐会， 车友会, 高尔夫友谊赛, 精英圈子盛典， 凝聚圈中精英 结合节日促销 加强品牌接触 挖掘和吸引目标消费群参加活动 通过活动让目标消费群认可AA价值 为拉动销售助力 传播策略 把AA的价值信息进行有效分解，分开社会产业消费不同层面，不同层面采用不同媒体组合和传播手段进行传播 大众造势传播和小众直效传播相结合，以小众直效传播为主.精确寻找目标对象的阅读媒体圈，使用符合目标消费群品味的传播手段，形成有效的传播 与格调高雅形象高档的媒体合作，使用高档奢侈品常用的传播手段，在目标消费群中塑造AA专业,高尚的认知定位 点面结合 精确聚焦 信息解构 分层传播 定位高端 打造奢华 参考媒体名单 《时尚先生》、《名牌》、《周末画报》、《东方企业家》、《生活》、《新现代画报》、《旅游家》、《潇洒》、《南航会员杂志》、《中国银行信用卡专刊》、《龙卡生活》等 1. 广东电视台 2. 广州电视台 3. 《南方都市报》 4.《信息时报》 5. 《新快报》 6. 女士时尚网站 7. 交通文艺广播电台 8. 社区生活报 9 .中国社区门户网 建议:在与媒体形成紧密合作， 增强品牌形象 商业模式目录 解读商业模式 商业模式的组成和分类 商业模式的力量 商业模式的核心原则 商业模式的竞争战略 AA的SWOT分析 解读AA商业模式 商业模式的定义 为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 品牌商业模式建立 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。 价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。 大系统 (产业价值链) 小系统(企业)内外各要素整合形成合力(高效率) 核心竞争力 产品、服务 客户价值最大化 企业持续盈利 商业模式的组成和分类 图 ：商业模式组成 营销模式 经营模式 生产模式 赢利模式 管理模式 扩张模式 融资模式 融资模式 返回 资金池 （投资） 自有资金 扩张模式 返回 自营 资产委托管理 并购 AA扩张要解决的核心问题：信任 营销模式 返回 长尾理论 整合产业链 资源 互愿营销 V O C 调 研 整 合 直 复 式 营 销 公关活动 六分度理论 AA营销要解决的核心问题：信任 生产模式 返回 产品管理 产品研发 赢利模式 返回 多元化赢利 管理模式 返回 经验 专业 商业模式的分类 从产业价值链的角度划分： 有小系统（企业内）和大系统（企业所处整个产业价值链）的商业模式。 从空间定位划分： 有虚拟空间的商业模式;有现实空间的商业模式。 从企业资本的构成性质划分： 一、以产业资本为主的商业模式; 二、以商业资本为主的商业模式; 三、以金融资本为主的商业模式; 四、以产业资本、商业资本相结合的商业模式。 从经营标的物划分： 一、以经营产品、服务为主的商业模式; 二、以经营品牌、信誉为主的商业模式; 三、以资本经营为主的商业模式; 四、以商品经营（产品、品牌）和资本经营相结合的商业模式。 从企业生存的依赖度划分： 一、以偏重于融资模式为主的商业模式; 二、以偏重于管理模式为主的商业模式;