阳光国际综合项目开盘前蓄客营销执行专项方案蓄客专项方案.docVIP

谨呈：山东三众房地产开发 阳光国际 开盘前蓄客营销实施方案 目录 项目背景 蓄客目标 蓄客目标 蓄客节点安排 蓄客方法 蓄客分解 各阶段具体蓄客目标 营销关键节点串连设置 锁客活动实施方向 一、项目背景： 1、依据贵司已审批项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，累计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 物业类型 楼座 层高 单元数 户型种类 套数 累计 总和 多层 8# 5层 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室131.52三室 20 9# 2 143.5四室 20 20 小高层 7#11# 11层 2 100.3三室 44 88 88 118.16三室 44 高层 16# 21层 —— 106.94三室 42 84 84 90.04两室 42 2、现在项目售楼四处于装修期间，估计元旦前后可完工； 3、依据现在工程进度估计，项目估计在4月初取得预售证。 二、蓄客目标: 确保项目贮备足够用户量，支撑开盘房源去化； 维持市场对项目标关注度，为后期销售奠定用户基础； 调查用户诚意度情况、购房心态、对其意向户型承受价格。 三、蓄客目标: 以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累用户量进行评定）; 依据现在莒南市场40-60%开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评定，需要在开盘前达成保底认筹用户数量约为150-220批以上（交纳诚意金用户）; 按用户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记用户； 按现在进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即天天须均达成11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可依据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方法 12.15销售进场 → 1.1售楼处开放 → 2.14开始认筹 → 4.13开盘 12月15日-1月1日， 用户经过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（通知用户登记后无偿获阳光护照）; 1月1日－2月14日（售楼处开放节点开启）， 通知前期登记用户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新用户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠） 2月14日－4月13日（认筹节点开启）， VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记用户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新用户办理VIP卡后通知用户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动用户，确保开盘解筹率。 4月13日（开盘节点开启）， 4月13日开盘后，取消一切额外优惠。 注：之所以不采取莒南市场较为平常“日进百金”形式，关键是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。 具体优惠表： 开启期间 申请政策 享受优惠 升级物料 12.15-1.1 用户登记 登记后第一时间获取阳光护照 身份证、用户登记本 1.1-2.14 上门领取护照 获取护照即享1000元信息 身份证、优惠申请表 2.14-4.13 五千认筹金 享一万优惠 身份证、vip卡、认筹单 注：优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备 六、蓄客分解: 上客渠道 估计上门量 所上百分比 前期登记用户 （包含行销派单积累用户） 450 30% 短信 75 5% 途经 225 15% 线上推广 150 10% 线下活动（包含认筹活动） 600 40% 总蓄客量: 1500批 七、各阶段具体蓄客目标 1、蓄客第一阶段(时间： 12.15-1.1) 渠道 估计蓄客量 平均日蓄客量 外展 96 5 派单带客 128 8 短信 16 1 途经 48 3 线上推广 16 1 朋介 16 1 第一阶段蓄客量:320批 蓄客方法：前期蓄客进行登记。 用户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能取得活动及转介积分优惠。 价格口径：暂不对外报价，经过对项目区域发展前景描述和项目卖点优势渲染，给用户一个价格联想空间和对项目标期望。 2、蓄客第二阶段(时间：1.1-2.14) 渠道 估计登记量 平均日登记量 派单带客 110 2.5 短信 28 0.5 途经 55 1 线上推广 55 1 线下活动 165 3.5 朋介 137 3.5 第二阶段蓄客量:550批 蓄客方法： 上门办理阳光积分护照，立享1000元购房优惠（首次升级）。 持护照参与售楼处暖场活动或转介，再享1000元购房优惠积分，10000元优惠封顶（二