教学课件 《房地产开发与经营管理》.ppt

二、房地产产品组合策略 房地产产品组合优化 扩大产品组合策略 缩短产品线组合策略 三、房地产产品创新策略 仿制新产品 改进新产品 换代新产品 全新产品 四、房地产新产品的开发方式 　　1.独立研制即房地产企业依靠自己的科研和技术理论研究开发新产品 　　2.技术引进指房地产企业引进市场上已经成熟的技术来开发新产品 　　3.研制与引进相结合是既重视独立研制,又重视技术引进,将二者结合起来 　　4.协作研制指房地产企业之间、房地产企业与科研单位及大专院校之间通过协作开 五、房地产新产品的开发策略 任务三 确定房地产营销价格策略 一、房地产价格概述 (一)房地产价格的构成 　　从经济学上讲,房地产价格指在房地产开发、经营过程中,凝结在房地产商品中的活劳动与物化劳动的货币表现。 　　从营销学角度看,房地产价格是消费者对于房地产商品价值判断的货币表现。 一、房地产价格概述 (二)房地产价格的构成要素 　　根据房地产估价理论和估价规范,可以列出:房地产买卖的理论价格=土地价格+前期工程费+建筑安装工程费+开发管理费用+销售费用+投资利息+开发利润+税金 一、房地产价格概述 (三)房地产价格影响因素的分类 　　一种分类是先分为房地产自身因素和房地产外部因素两大类,然后再进行细分。 　　另一种分类,是分为一般因素、区域因素和个别因素三个层次。 　　还有一种分类,是将房地产价格影响因素分为房地产自身状况因素、房地产市场状况因素和房地产交易情况因素三个层面。 二、房地产的定价程序 　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。 　　制定价格是一个复杂的过程,房地产企业必须全面考虑各方面的因素,采取一系列定价步骤和措施。房地产价格的制定过程一般分为以下6个步骤:确定定价目标、估算成本、测定需求、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。 三、选择定价方法 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价法 四、房地产的定价策略 心理定价策略 差别定价策略 折扣定价策略 新产品定价策略 任务四 确定房地产营销渠道策略 一、营销渠道的定义 　　营销渠道指房地产商品从生产者向消费者转移的过程中所经过的通道。 二、房地产营销渠道的类型 三、房地产营销渠道的选择 (一)销售渠道选择的原则 经济性原则 １ 可控性原则 ２ 适应性原则 ３ 三、房地产营销渠道的选择 (二)影响房地产营销渠道选择的因素 任务五 确定房地产促销策略 一、房地产促销定义 (一)促销的定义 　　促销(promotion)指营销人员通过各种方式将有关企业以及产品的信息传递给消费者,影响并说服其购买该企业的产品或服务,或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。 一、房地产促销定义 (二)房地产促销组合 　　房地产促销组合就是为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所 形成的有机整体。 二、房地产广告促销策略 三、房地产人员促销策略 　　房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息,向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况,促成买卖成交的活动。该活动是一种最传统,最不可缺少的促销方式。 四、房地产公共关系促销策略 1.了解房地产税收的相关概念、功能及特征。 2.理解房地产税收的基本要素和分类。 3.掌握各税种所包含的具体内容及规定。 1.房地产税收的相关概念。 2.各税种的纳税义务人。 3.各税种的征税范围。 4.各税种的课税对象。 5.各税种的课税依据。 6.各税种的税率。 7.各税种的纳税期限、纳税地点。 8.各税种的减税、免税。 1.掌握各税种所包含的具体内容及规定。 2.理解房地产税收的基本要素和分类。 了解房地产税收 熟悉房产税 熟悉城镇土地使用税 熟悉耕地占用税 熟悉土地增值税 认知契税 熟悉相关税收 一、房地产开发项目管理概述 (一)房地产开发项目管理的含义 　　房地产开发项目管理是指房地产开发企业对整个工程项目的开发建设进行的全面管理。包括: 　　(1)在项目施工建设过程中的计划、组织、协调、监督和控制。 　　(2)在工程建设中与社会各相关部门的联络、协调等。 　　(3)三大核心管理:成本管理、质量管理、进度管理。 (二)房地产开发项目管理的意义 　　房地产开发项目管理的意义主要体现在计划、组织、协调和控制四个方面。 一、房地产开发项目管理概述 (三)房地产开发项目管理的内容 　　房地产开发项目的建设过程包括项目的决策阶段和项目的实施阶段,其管理的工作内容如下,具体如图所示。 二、房地产开发项目管理的任务及目标 (一)房地产开发项目管理的背景 二、房地产开发项目管理的任务及目标 (二)房地产开发