百年豪景后续推广方案.pdfVIP

目 录 壹、 现场操作 一、 销售策略 二、 未售房源回购总金额 三、 客户方面 贰、 对公司有何益处 叁、 公司需做的事项 肆、 推广方向 一、 推广诉求 二、 企化思考 三、 客源对象 四、 媒体选择 五、 推广计划 Q 表 六、 其它 壹、现场操作 一、 销售策略： 购房保险回购方案 A 、 交房后一年无理由以原价年回报 7%收购房产 B、 首付 10%，其余首付在交房时付清（别墅首付 30% ） 二、 未售房源总金额： 1、多层： 69 户； 1229008 元； 2 、联排： 9 户； 517121 元； 3、双拼： 26 户； 1992312 元； 4 、合计： 104 户； 3738441 元； 三、 客户方面： 1、 一年后回购税金由客户自己负责 2、 先前已购客一视同仁照常处理回购方案； 贰、对公司有何好处 一、 加快销售，资金回笼快 二、 广告诉求反应大，可省部分广告费，制造较大耳语效应 三、 先前已购客户一视同仁，原先价格就较低，不需担心回购事项，也可增 加客户对公司的认可，达到良好宣传效应 四、 别墅客户买卖相关费用约房价 10%，会要求回购客户相对较小； 五、 原公司银行借款年利率就达 7%以上，就算客户回购，对公司也较有利 六、 多层： 1750×7%=1873 元，交房 1 年后 2007 年，房价到达 1985 元，公 司方面等于在相同房产再赚一笔钱 七、 联排先前售价 2150 元，不存在回购事项 叁、公司需做事项 一、 寻找信托基金做担保，抵消部分客户疑虑，或者公司自己开信托公司 二、 请律师编写回购协议 肆、推广方向 一、 推广诉求： 1、 百年豪景“ 107 置业升值计划” 2、 恒通企业郑重承诺： 1 年不升值 7%，以原价 1.07 倍回购 二、 企化思考： 1、 让客户对高港房价上涨空间有信心 2、 展现开发商雄厚实力 3、 吸引投资客户及自住客户 4、 帮助开发商资金回笼 三、 客源对象： 1、 投资客户 2、 本地区内已购、未购客户 3、 未挖掘客户 四、 媒体选择： 1、 现代快报 2、 扬子晚报 3、 泰州日报 4、 广电报 五、 推广计划 Q表（见附页） 六、 其它： 1 、销售员专业培训