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低销售/高毛利商品（维持观望）的战术
目标
提高销售额/保持利润率
保持销售额/提高利润率
定价
?不要将该品类作为EDLP商品 ?确保该类商品中的品项有高毛利 ?潜在的高于竞争的定价
?保持价格点的竞争力
?避免将该品类作为EDLP商品
促销
?促销中的利润很高时，只作为预 算购买商品
?如果促销对利润有利，对主要品 项进行促销
?不要削本销售
?在缓和损失的同时使用优惠券提 供价格折扣
商品配置
?减少利润不太高的品项
?避免有多余的品项
?避免向该类商品中增加品项，除 非事实表明它们能增加该类商品 的销售量或毛利
?在成长的品类中增加子品类
?减少利润不太高的品项
?如果经济回报可知，利用高销售 量商品项目创造高质量的自有品牌
空间管理项目
?在显著的位置摆放高毛利的品项
?不按比例地将空间分配给高毛利 /高周转的品项
?增加该类商品的空间
?在主要位置摆放利润较高的品项 ?不按比例地将空间分配给高利润 的品项
特色广告
?只作为B级商品宣传
?不要作为削本销售的商品
?利用优惠券将品类作为A级商品， 使消费者产生对该类商品的兴趣
?尝试着将很多品项作为B级商品 以提高收益性
?尽可能经常地对该类商品进行广 告宣传来提高销售量，但在广告 中要避免进攻性的价格点
展示
?很少展示的品类
?利用扬声器对顾客确认热卖商品
?利用扬声器通报热卖商品
?高频率的展示以提高消费者对该 类商品的兴趣
?展示高利润率低价格点的商品
定位
?中等数量的品类
?在需要的时候有货
?提高消费者尝试的次数
?良好的品类组合
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