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北京吉利大学商学院 《市场营销实训》教学大纲 《市场营销实训》教学大纲 一、课程定位与教学目标 1、本课程为经济管理类专业《市场营销》课程的配套模拟训练课程。 2 、本课程的教学目标为： （1）培养学生在市场营销活动中的实际操作与组织能力； （2 ）培养学生在营销实践活动中分析问题和解决问题的能力； （3 ）培养学生的职业素质和敬业精神。 二、教学理念与指导原则 1、激发学生对营销工作的兴趣和热情，巩固所学营销基础知识。 2 、活跃学生的思维，激发其对教学与实践的参与意识。 3、激发学生向成功的职业经理人发展的欲望。 4 、鼓励学生的营销创新精神和创业意识。 三、实训内容与程序 本实训课程以营销活动为核心内容，细分为市场调查、营销案例分析、营销策划、模拟 营销实战、营销组合策略演练共五个模块。第 1-4 模块在《市场营销》课程的教学中进行， 第 5 模块在《市场营销》课程结束阶段或另外单独安排时间集中进行。 每个模块均由基本操作指导及要求、实际操作训练、总结评析共三部分组成，突出实战 性及可操作性。 四、考核方式 重视学生对实训过程的参与，实行随堂测试、实际操作与考查相结合的考核方式。 五、计划总课时：28 课时。学生课余完成部分不包括在计划课时内。 六、实训内容 1.市场调查模块 （2 课时） 主要进行市场需求调查、营销策略调查和营销环境调查的实训。实地调查在课余进行， 不占用计划课时。 [基本操作指导及要求] （1）讲解市场调查的基本内容和方法以及调查报告的基本要求； （2）拟定一个或数个调查项目，提出调查要求； （3）划分小组，指定或选举组长，明确每个成员应承担的任务。 [实际操作训练] （1）根据给定的调查项目拟定调查提纲； （2）修订调查提纲并据以制定调查表； （3）在限定的课余时间内完成实地调查，并整理形成调查报告； （4）解答学生调查过程中遇到的问题。 1 北京吉利大学商学院 《市场营销实训》教学大纲 [总结评析] （1）各组相互评点（调查方法、调查过程、调查结果）； （2 ）老师总结评析。 2.营销案例分析模块 （8 课时） 该部分主要精选企业营销实战中的产品、价格、渠道及促销（即 4P）组合策略案例， 组织学生进行讨论和分析。要注意所选案例的代表性：知名大企业和中小企业想结合（侧重 国内企业），成功案例和失败案例相结合。 [基本操作指导及要求] （1）收集并加工所选案例资料，给学生 3 天以上的准备期； （2）讲解案例分析方法，要求学生精读案例； （3）人数多的班级可以划分小组，要求组长课余组织本组预先讨论； （4）要求学生在准备期尽量搜集案例的相关资料； （5）给出讨论题目若干，但讨论范围不要求完全局限在给出的题目内。 [实际操作训练] （1）学生自主讨论分析（如划分了小组，则各组先阐述预讨论结果）； （2）教师引导、把握讨论和分析进程； （3）教师首先通过案例引导理解营销基本知识点，然后再引导学生深入讨论、分析； （4）允许不同观点各方进行辩论。 [总结评析] （1）评点学生的分析方法； （2 ）总结学生观点并进行评价； （3 ）介绍业内的有代表性的看法； （4 ）教师提出自己的倾向性观点。 3.营销策划模块 （2 课时） 该部分的实训内容主要是市场定位和营销组合的策划，广告、人员推销、营业推广和公 共关系等促销方案的制定。学生主要实训活动在课下进行，课堂布置、讲解、讨论和点评共 2 课时。 [基本操作指导及要求] （1）给定或要求学生选定策划项目（可以实际选定、模拟选定，也可与 1-1中选定的调 查项目相衔接），如果项目内容较复杂，可以组成项目小组，但必须明确每个成员的具体任 务； （2）讲解营销策划案的基本要求； （3）至少提前 15 天布置。 [实际操作训练] （1）搜集相关资