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销售人员岗位培训手册 课程背景： Judge （评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是 Harvard （哈佛大学），是不是Stanford （斯坦福大学）.不要judge （评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要 judge （评价）这帮人干活是不是发 疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 阿里巴巴公司马云 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 是因为你没有参加销售精英 2天一夜疯狂训练 课程特点： 1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题； 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度; 课程大纲： 一、销售人员应该具备的 10个心态 1.做销售要有强烈的企图心 一 成功的欲望 2.做销售不要总是为了钱 一 有理想 3.拜访量是销售工作的生命线 一 勤奋 4.具备“要性”和“血性” 一 激情 5.世界上没有沟通不了的客户 一 自信 6.先“开枪”后“瞄准” 一 咼效执行 7.不当“猎手”当“农夫” 一 勤恳 8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着 9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结 10.今天的努力，明天的结果 —有目标 、与客户打交道的 9个基本原则