金融销售经理岗位职责_精选.docx

金融销售经理岗位职责 金融销售经理岗位职责 销售经理主要职责有以下三项： 、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 、建设一支有战斗力的销售队伍。 、建设一个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容： 、制定计划 ----- 有效和有效率地处理日常事务计划。 、建立方案 ----- 实施每一个具体行动步骤的详细描述。 、制定策略 ----- 整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 、战术指导 ----- 组成策略计划的日行动方案。 、设立监控 ----- 将实际表现与预定标准作比较。岗位工作职责： 、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标 细化到每个区域， 并确保执行到位， 对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到过程 +结果的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 、负责组建和管理销售组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 、依据销售部管理制度， 对管辖区域的管理制度进行细化和完善， 使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零 售网络建设的数量和质量， 并对本区域零售网络的建设、 维护和发展 负全责。 、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计 划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍， 树立团队精神。 、 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度， 确保管辖区域市场环境的有序管理。 、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析 结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测， 对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 、负责管辖区域内目标库存的管理工作， 定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 1 、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机 构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 1 、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评， 同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见， 以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任： 、对销售任务、回款目标按计划完成负责。 、对销售网络拓展及市场占有率负责。 、对经销商数量与质量负责。 3 、对各项售后服务负责。 、对销售队伍的稳定性负责。 、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 、对上级交办事项完成的及时性负责。 、 对上级指示传达的正确性、及时性负责。岗位权限： 、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 、有对销售资源投入的计划和分配权。 、有对货物流向的指导及控制权。 、有对经销商的选择撤消的审批权。 、有对销售各项费用的控制审批权。 、 有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。 、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 工作计划书格式 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法： ）四种成分完整的标题，如《××村二 oXX年规划要点》。其中“××村”是计划单位； “二 oXX年”是计划时限； “规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。 ）省略计划时限的标题，如《 XX省 XX公司 XXXX计划》。 ）公文式标题，如《 XX省关于二 oXX年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名 称要根据计划的实际， 确切地使用名称。 如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、 “初稿”或“讨论稿”字样。 如果是个人计划， 则不必在标题中写上名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： ）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 ）措施。要明确何时实现目标和完成任务，