体验式野营户外运动项目商业计划书.pdfVIP

. . 体验式野营户外运动 项目商业计划书 1. 执行总结 1.1 产品优势 1．目前国没有专门争对大学生野营设置的产品，潜在竞争者如：多数旅行 社、各种登山俱乐部、越野俱乐部的目标群体都不是大学生 2 ．野营市场在的开发不成熟，是中国高等院校最为集中的城市之一，号称 “教育之城”“，在校大学生人数达 52 万多，我公司的目标群体旨在在校大学 生。 3．从市场方面看，作为一个旅游大城，本身具有丰富的旅游资源，加上学 生都是来自五湖四海，有融入文化的潜在规则和需求。 4 ．旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及 我国高等教育规模的不断扩大， 大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新 亮点。 1.2 市场 公司锁定的目标群体是在校大学生，公司发展中期目标是在北京、 、三地设 置分支，公司发展后期是在全国各大城市都有自己的办事， 让每一个在校大学生 都知道我们的名字， 就如上考研班就会知道学府考研和人信考研， 喝水就知道百 事可乐和可口可乐，吃快餐就知道肯德基和麦当劳一样。 大学生方面，根据数据显示，从 2000 年到 2005 年，高等教育阶段在校生 人数一路攀升：从 2000 年 1230 万人，增长至 2005 年增长到 2300 万人。 据统 计，到 2010 年, 中国大学生人数预计将稳步达到 3000 万, 中国大学生所代表的市 场潜力也将变得越来越庞大。 然而在经历了几年的研究与开发之后， 大学生旅游 市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋” 。 究其原因，从大学生这一群体的特殊性来说，大学生崇尚自由，追求个性，同时 作为非强势消费群体，大学生对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高， 讲究经济实惠， 而且由于经济条件限制， 大学生出游多以短期到邻近地区为主， 因此，旅行社的高费用，长路线与相对不自由成为大学生不愿跟团的主要原因。 而本公司则根据大学生旅游市场的特征， 结合现有和潜在的旅游基础设施， 采取 “机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，为大学生量身定制了各种短、 中、长线的包价野营旅游或野营设备租赁服务。 学习参考 . . 公司第一年预计采用推广，在各大高校发放旅游代金券、宣传册及与高校 社团合作等方式占领高校 30%的市场，第二、三年将市场占有率扩展到 50%-80%， 从第四年开始逐渐将市场扩展到普通工薪阶层及公司管理阶层。 1.3 投资与财务 公司设在市新技术园区，享受大学生创业的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 25 万。其中公司法人筹集 20 万，银行借款 5 万。 其中用于固定资产投资 6 万，流动资金 3 万。 股本规模及结构暂定为： 公司注册资本 30 万。公司法人入股 20 万 （67%）， 员工入股 10 万（33%）。 公司投入资金规模小，无长期投资，大型固定资产项目，故成立第一年即 可实现盈利。第一年估计盈利 4.43 万人民币，以后每年递增 20% 1.4 组织与人力资源 公司性质 是有限责任公司， 初期组织结构采取直线制。 公司初期采取总经理 负责制，总经理下设 2 个副总经