泰禹房地产彩云之翼项目营销策略设计毕业设计.pdfVIP

湖南现代物流职业技术学院 摘 要 摘 要：为了引导房地产业更好地发展，从去年开始，政府先后出台 了一系列政策，以加强对房地产业的宏观调控。随着房地产业日趋理性和 规范的发展，房地产营销的重要性日益凸显。本文结合我国房地产市场及 长沙房地产市场发展的现状，重点分析了长沙彩云之翼项目的内外部环境 和所面临的市场态势，采用SWOT分析方法深入分析了本项目的竞争态势。 利用营销组合等理论,对彩云之翼项目的产品策略、价格策略、销售渠道 策略和促销策略的选择和实施进行分析和总结。通过对彩云之翼项目的分 析，在为本项目提供可行性建议的同时，也能给其他房地产项目以参考。 关键词：房地产;房地产营销;营销策略 湖南现代物流职业技术学院 目 录 引言 1 第 1 章 泰禹房地产彩云之翼项目介绍 1 第 2 章 彩云之翼项目市场营销环境分析 2 2.1 外部环境分析 2 2.2 内部环境分析 3 第 3 章 彩云之翼项目SWOT 分析 4 3.1 彩云之翼项目优劣势分析 5 3.2 彩云之翼项目机会与威胁分析 6 第 4 章 彩云之翼项目营销策略的选择和实施措施 7 4.1 产品策略的选择和实施措施 7 4.2 价格策略的选择和实施措施 8 4.3 渠道策略的选择和实施措施 9 4.4 促销策略的选择和实施措施 10 总 结 12 致 谢 13 参考文献 14 湖南现代物流职业技术学院 彩云之翼项目是由湖南省泰禹实业有限公司精心打造的智能化高品 质住宅小区，项目位于万家丽路南段，雨花区政府旁，总占地600余亩， 建筑面积近120万平方米。本文旨在运用市场营销的理论和方法，分析长 沙彩云之翼项目的内外部环境和所面临的市场态势，采用 SWOT 分析方法 深入分析了本项目的竞争态势，对彩云之翼的产品策略、价格策略、销售 渠道策略和促销策略的选择和实施进行分析和总结。 第 1 章 泰禹房地产彩云之翼项目介绍 湖南泰禹集团是一家以房地产开发、市场开发、物业管理、出租车营 运、汽车连锁销售、旅游开发、酒店餐饮、油脂化工工业生产（生产生物 柴油、一种新型的可再生能源）去等多业并举综合展的集团公司、其中公 司房地产项目已经在2001年成功开发了马王堆陶瓷建材城（泰禹区），2005 年开发位于雨花区的泰禹家园占地500亩，开发面积约70万平方米生态住 宅小区项目，项目一期工程已在2006年11月底竣工交房，二期工程现已启 动。旅游开发，酒店餐饮项目现已正式启动。在2008年下半年正式运营； 位于宁乡县金州开发区的目前国内最大的新型能源（即生物柴油）生产基 地一期工程已经竣工，已经在2008年5月中旬正式投产。 泰禹彩云之翼项目，是泰禹实业有限公司致力于高品质房产开发，并 以“让更多人有家，让更多人回家”为价值理念的真实体现。 1 湖南现代物流职业技术学院 第 2 章 彩云之翼项目市场营销环境分析 2.1 外部环境分析 2.1.1政策法律环境 房地产市场受政策影响极大，这不仅因为政府是它的管理者，有管理 房地产市场的责任，而且因为政府代表国家作为土地的所有者，它有权力 要求土地的收益，这一点是房地产市场的特殊之处，这一点使房地产业必 须重视政策的力量。 当前的调控会局部抑制房价的进一步上涨，甚至可以使得局部区域结 构性的调整，但这种调整作用并不具有长期性，不会从根本上解决价格上 扬的问题。国家的调控房价内容主要有三类： 提高购房成本：这一类以加息、提高住房按揭利率为代表，这些政策 提高了按揭购房者的月购房支出，抑制超前购房消费群体的购房需求。这 类政策的优点是较为市场化，缺点是全面打击购房者，程度较轻，难以打 击投机需求。 打击投机需求：主要有限购二三套房为代表，这类政策优点可以比较 直接的打击短期炒房者，缺点是治标不治本，在供