优力特重工有限公司销售人员激励方案设计毕业设计.docVIP

毕 业 设 计 毕业设计题 湖南优力特重工有限公司销售人员激励方案设计 毕业设计类型 □ 产品设计 □ 工艺设计???方案设计 姓名 班级 所属系部 物流经贸系 专业 会 计 指导教师 职称 完成时间 年 月 日 摘 要 摘 要: 在全球化的浪潮中，我国企业在国内外市场上都面临发达国家企业日益激烈的竞争。在这种背景下, 企业做好销售工作显得更加重要。销售是一个最重要的工作，也是一个具有挑战性和创造性的工作，与其他工作相比，为独立和自由运作的人提供了良好的机会希望销售，所以销售是一个非常有吸引力的职业。但事实上,许多企业都面临着销售人员流失率高,业绩下滑的困扰,如何改变这一现状,不能不提到销售人员激励的问题。本方案针对湖南优力特重工有限公司原有销售人员在激励体系中存在的问题和产生问题的原因进行了分析,根据公司自身的销售能力和人才的竞争环境，优化设计销售人员的激励制度，优化设计方案并付诸实践，为湖南优力特重工有限公司解决实际的问题。 关键词：销售 激励 薪酬 目 录 第1章 前言---------------------------------------------1 1.1 选题背景------------------------------------------1 1.2 选题意义------------------------------------------1 第2章 理论基础-----------------------------------------1 2.1 激励的内涵----------------------------------------1 2.2 激励的类型----------------------------------------2 2.3 激励的作用----------------------------------------3 第3章湖南优力特重工有限公司销售人员激励现状分析--------4 3.1湖南优力特重工有限公司企业概况---------------------4 3.2湖南优力特重工有限公司销售人员激励现状分析---------5 第4章湖南优力特重工有限公司销售人员激励方案设计--------6 4.1以人为本的企业关怀激励-----------------------------6 4.2合理的薪酬与福利制度的激励-------------------------8 小结--------------------------------------------------9 总结---------------------------------------------------11 致谢---------------------------------------------------12 参考文献-----------------------------------------------13 第1章 前言 1.1 选题背景 作为企业的管理者，激励员工取得好成绩的最重要的方式是形成员工对自我的内外激励。而要树立员工的自我激励意识和对企业持久的奉献精神，必须通过创造有助于形成内在激励的条件才能达成。 1.2 选题意义 在湖南优力特重工有限公司内部销售人员的激励方案上一直存在着很大的问题，在不同时期、不同程度上影响着员工的积极性，也直接或间接损害了企业既定目标的达成。在对公司销售人员包括公司管理人员进行访谈，以收集员工和管理者对激励方案的意见的基础上，利用激励方案对企业解决实际问题提供一种方法。 第2章 理论基础 2.1 激励的内涵 虽然现在很多企业都在大力提倡员工激励，特别是销售人员，但是有一部分人还没有真正理解激励的内涵。“激励”是一个心理学术语，是一种唤起人们的动机心理的过程，通过各种客观因素的刺激，增强引起的内力人的行为，导致兴奋状态，所以外部刺激到个人的自觉行为。工作人员动机，通过有效的内部和外