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休闲服装店创业计划书 一、 市场评估 目标顾客描述 ： 当前我的顾客主要是以大学生 - 初入社会者 - 中高收入者 为重 点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所 带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群 体也是我的效益增长点。 市场的容量或本企业预计市场占有率 据有关数据统计，本市人口接近 459.55 万人，人口密集，以 前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂企业迁至城郊，现已 经形成商业居住区域。 虽然消费能力不是很高， 但消费市场很大 （故结合市场情况，价格定位为中低价） ，估计我们的市场占有 率为 15‰。 市场容量的变化趋势 ： 市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施， 北城房地产业的兴旺， 以电子科技大学为依托的电子产业的形成 和 141 发展战略， 北城也是个正在发展的地区， 所以市场趋势是 可想而知的 竞争对手的主要优势 ： 1、 经济实力强，规模大； 2、 经营时间长，老顾客多； 3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4、 人员的管理、店面的装修更高档。 5、 竞争对手的主要劣势 ： 1、 大规模必然是高投入，风险相应较大； 2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强） ； 3、 价格上是定价，灵活性较小； 4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2、 由朋友和自己经营，推销商品更主动积极； 3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 4、 运输上注重实际效率（采用网上订货和指定供货商进货方 便、快捷，节约费用） ； 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间； 2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 二、 市场营销计划 1、 产品 ：主要为运动、休闲系列 产品或服务 主要特征 ①斑布女式休闲 活泼、开朗、青春、时尚 ②法莱特女式休闲 ③绿色龙男式休闲 随意、休闲、不拘一格 ④圣路朗系列 ⑤黑蜂男式休闲 ⑥康踏运动鞋 轻便、运动、方便 ⑦花花公子运动鞋 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ①斑布女式休闲 25～40 45～80 55～90 ②法莱特女式休闲 40～95 78～ 180 88～ 190 ③绿色龙男式休闲 42～55 85～ 108 95～ 128 ④圣路朗系列 70～ 120 125～ 195 150～250 ⑤黑蜂男式休闲 35～70 60～ 160 75～ 175 ⑥康踏运动鞋 30～ 11