网店建设与运营 网店项目分析 KC037A448选择蓝海产品.docx

选择蓝海产品，新店开张第一个月就突破20W+ 如何做好打造爆款的第一步:选款，是令许多新手小卖家头疼的难题。今天为大家介绍一个很适合新手卖家迅速打造爆款的类目—蓝海类目。以下是我操作的一个卖蓝海类产品的新店铺，下面给大家看一下这个新店铺最近一个月的数据。 这家店铺是4月份才开始运营的，专门做蓝海类产品，短短一个月的时间，一个月的成交额就达到了20W+。 那么可能会有很多卖家朋友想问：我倒是想做蓝海类产品赚钱，可是我不知道自己适不适合，店铺适不适合，也不知道具体怎么选款，怎么找到货源或操作。那么接下来，我会针对多数中小卖家的困惑，逐一为大家讲解攻略。 一、蓝海类产品适合什么样的卖家 很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群： 1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服装等）由于市场已经处于饱和，竞争一场激烈，所以不太适合新手小卖家去做。 2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。 3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。 4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。 二、 蓝海类产品类目具有什么样的特征 1. 竞争小: 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，买的人多，但是市场上的卖家相对较少。 2. 投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。 3. 要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。 4. 单数小: 平均下来，一天的单数只需要10几单就可以了，发货的时候也不会太累。 三、 怎么找到合适的蓝海类产品 可以采用大家比较常用的TOP 20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。 在这里，给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门，但是存在不小需求的，可能大家没听过，但是比较适合大家做的蓝海类产品：压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。 四、 判断找到的类目是否适合做 如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法： 打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。 接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素： 1看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。 2看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。 3看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。 五、蓝海类产品怎么找货源 蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径： 1.1688:1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。 2.在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。 3.百度搜索: 百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。 4.线下展会: 在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。 六、 蓝海类产品如何运营操作该类目的玩法有很多。我就不详细说了。（主要就是shua，利润高的产品可以直接上直通车，不需要太多的技巧）但是要给大家提醒一下的是，做好自然搜索流量和直通车推广（蓝海类目直通车ppc比较低，稍微推广一下